2020年账户营销

该报告研究了B2B公司如何通过创造性的数字优惠成功地吸引了受众的关注，并专注于相关性和价值。在大多数地区封锁期间，销售和市场团队寻求与客户和关键潜在客户保持亲密关系的新方法。重新集中于与客户的联系，并在所有接触点提供更多的相关性和互动性，导致许多公司提高了对ABM战略的整体投入。报告还研究了在这一转型和颠覆性时期已证明对B2B品牌成功的一些具体策略和策略，包括公司如何通过创意内容和虚拟产品成功地弥补物理事件的差距，整合式多渠道广告活动如何成为一种更为标准的方法，通过首选邮寄地址，直邮计划如何保持成功并具有相关性，意图数据和其他数据如何在建立理想客户资料（ICP）和吸引目标受众方面变得越来越关键，以及在此期间，销售和市场合作如何变得更加强大，以及将来如何可能成为ABM成功的重要组成部分。