新国都：年报&一季度电话会议纪要_20190426

时间：2019.4.26出席嘉宾：新国都董秘 宋总主持人：安信计算机行业分析师 曹佩主持人：各位投资者大家早上好，我是安信证券计算机行业分析师曹佩，新国都刚刚发布了2018年年报和2019一季报。从收入来看的话，2018年实现收入23.19亿元，同比增长88%；归母净利润2.48亿元，同比增长244%。2019年一季报新国都实现营业收入是6.5个亿，同比增长了151%，归母净利润是0.61亿元，同比增长了598%，同时公司预计2019年上半年归母净利润11.24亿元到1.42亿元，同比增长了110%到140%，业绩表现非常靓丽。我们很荣幸邀请到公司董秘宋总，为我们详细解读一下2018年的年报和2019年一季报的情况，下面有请宋总。宋总：我们2018年主要还是因为我们的收单牌照公司，它从5月份开始并表，给我们贡献了一个比较大的收入和归属于上市公司净利润的这样一个增长，我们也有信心，大家也能看到一季报我们同样实现了一个比较的增长比例，我们有信心在2019年实现稳健持续的增长。其实想跟大家交流的就是，我们通过去年产业链的延伸，我们已经实现支付产业链纵深的布局，从支付终断软硬件研发生产延伸到信用审核到收单，然后最后到商户的服务，商户的服务包括标准化的服务，也有结合各个场景定制化的服务。未来我们就希望形成一个以支付加场景服务加营销管理再加客户转化的这样一个营销体系包括支付体系，来形成公司以收单业务基础商户服务为突破口，补齐产业链短板加快产业整合能力，提高业务板块协同性，深度挖掘我们的商户价值，提升公司可持续发展的能力。现在我们商户服务业务已经成功为超过36个行业和不同的应用场景，提供经营综合解决方案，包括他售前、售中、售后以及他对客户需求的满足。我们公司在2018年在这样亮丽的业绩背后，其实是战略逐步落地的体现，首先我们肯定是进行了行业整合的并购，打通了产业链上下游，在电子支付行业近年来不断的创新演变高速迭代的这样一个时期，我们能够协同产业链上下游和相关行业技术，来整合我们公司一些优质的资源形成核心的竞争力。第二点我们也夯实了海外的市场，然后积极的布局这些增量市场，经过前几年的海外布局，新国都的产品已经初步打入国际市场，借助了国家向外一带一路包括向外发展这样一个政策，我们已经将业务拓展到了包括印度、东南亚、中东、非洲、欧洲、美国，这样众多发达的或者说发展中的国家地区，所以我们有信心逐步的形成全球的销售网络。第三点我们是拓展了增值运营服务，尽可能的去建立行业比较高的竞争壁垒，因为之前支付行业还是及手续费收入为主，但未来我们希望看到的是一个商业模式的改变，特别是叠加了我们一些萨斯服务，进行商户互联管理、消费数据分析、营销推广，结合它的不同的行业、消费场景进行定制化的开发，应用精准营销方案帮他提高他的运营效率，提高他的客户到店率、自购率，包括正常他的黏性。这样的话也同时增强了商户对我们整个支付收单平台的黏性，支持我们整个商业模式的增量话，改变了之前仅仅是依靠收单手续费比较单一的营利模式。去年嘉联支付包括我们新国都商户服务体系，已经实现了在整个收单这样一个 大的业绩板块里边，我们的商户增值运营服务有一个30%净利润的占比，所以我们今年会继续深化推进我们这样一个战略。首先我们要促进公司的核心资源转变成可持续的客户资源，因为我们有很多年的电子支付行业的经验，所以我们现在以融合支付为切入口，像新零售产业链下游拓展，也向海外的市场除了输出我们的硬件产品之外，移动支付包括其他支付服务先进的技术理念带到海外去，提升公司综合营利能力和抗风险资源，实现我们核心资源有效的转变。我们也追求着商业模式的转型，我们现在围绕着交易环节开始追求商业模式的变化，提供基础的支付服务到综合的支付服务，弱化手续费的概念，持续的加强对于商业的经营提供全面式、一站式解决方案的能力，所以围绕这个我们会持续的提升自己的核心竞争力，增大我们交易或者说支付带来的附加价值。第三点也是公司为了适应这样行业的迭代，以及公司战略重心的转移，我们对管理团队的能力提出了新的要求，也将着手进行管理架构的变革和重塑，通过建立这种长效的人才引进、激励机制，建立人才库，然后积极的以业绩为导向，激励团队充分调动他们的积极性，去实现这种核心管理团队，比如说员工和公司利益一致的这样一个方向。2019年我们在这样一个战略深化推进的过程当中，我们就要积极的去开阔我们新零售产业全流程的服务能力，优化我们产品和服务体系，提供更好的场景化、定制化的解决方案，然后围绕着我们这个行业深入的去整合资源，然后进入我们真正商业模式优化期，让我们提供的产品服务更加立体、更加丰富，去优化我们的商业模式。特别是我们还有一定的技术积累，去适应未来技术潮流史上趋势的变化，然后也是在公司的架构调整包括各项业务的逐步清晰。我们有一些新孵化的业务，我们也看到了它的一些很好的增长，商业模式产品和服务的成熟，所以我们今年2019年也会积极的去探讨分拆相关的新兴业务，协助推动它们可能会独立走向资本市场的可能性，为股东创造更大的价值。第四点我们是希望加强我们的管理团队建设，实现管理增效，在过去的收购当中包括家电支付我们公司并入了很多具备互联网思维的优秀管理团队，那我们公司也在他们这样一个推动和激励下面。在积极的用互联网思维去改造我们传统的管理模式，优化公司的制度，来匹配公司未来的发展和战略转型，这样的话我们觉得公司能更加提升优势的资源，凸显出我们公司独特的竞争力，这就是我对2018年和2019年展望的介绍。主持人：谢谢宋总，我这边有两个小问题，第一个问题就是从新国都或者说从嘉联来看的话，整个支付行业现在是处于一个什么状况？宋总：其实从交易来看支付行业随着它行业开始向纵深的发展，大家都开始意识到了支付并不是一个简单的收单，它更多的是商业的闭环，它从这个闭环去切入，是要能够给线下的一些商户提供更好的服务，特别是像这些互联网团队他走到了线下的支付场景中去，我们有市场比较高的商业模式和制度，改造线下优化线下。其实现在整个支付行业它最基础的是跟大家的消费、银行卡发放这些相关，再相关近年来无纸化就是没有纸币，包括移动化还有虚拟化进程，也大大的促进了大家线下交易的支付化，就是逐渐代替纸币，然后大家能够在整个支付体系当中感受到这样一个新的变化和激励。行业里边也是各个公司都在积极的研究怎么样把这个商业闭环，包括把这个生态体系给做大、做深，产业从简单的上下游整合纵深向高处去走，我相信地基打得比较牢或者说技术、人才、商业模式的积累，达到一定深度的公司它就会 走到更高、更远。从整个行业变化来看，其实我们觉得监管趋严肯定是整个支付行业主旋律，从电子支付行业的参与主体、业务流程、交易全线，都逐步的深入了更具体的全方位的法规，对行业产生的深远影响我们也是都有看到。所以我们觉得这样一个行业趋势下面，我们更加坚持政府支付安全、金融体系安全，加强流程管控这样合规运营的公司会越来越突出，公司可能会未来竞争态势下面，无论从技术、商业品牌，包括得到上市公司这样一个投融资平台支持的公司，可能会发展得越来越好。主持人：好的，谢谢宋总。刚刚您也谈到了嘉联支付增值服务现在做得也很不错，能详细讲讲嘉联这边增值业务情况吗？宋总：嘉联的增值业务情况，其实我们在刚才跟大家交流过程当中也提到，它其实是从支付刚性需求入手，从简单的收单服务，它认为是非常容易被其他创新模式所替代的，它不是一个特别长期的，可以完全单一依靠的这样一个营利模式，还是要从商户的服务这一端下手去提高商户的黏性，所以我们提出了支付加场景服务加营销管理和客户转化。首先这个商户的痛点是在各个场景里边，他可能没有办法很好做他的到店前、中、后的客户管理，很多特别是中小商户他可能没有自己很好技术积累，去他的萨斯技术。我们希望从经营萨斯或者经营不同场景解决方案，给他提供一个营销工具和管理工具，比如他需要去获客去拓展新的客户，也许多订单的转化然后进行二次营销，老客户的重复到店，包括留存、自购率以及他日常经营数据的分析，到底是什么样的客户他有什么样的消费习惯，用什么样的方式让他获得二次到店或者商户跟客户的黏性。再加上我们怎么样给他提供一站式的服务，比如客户他有了小票他需要开具发票，那我们提供电子发票的二维码，包括提供他未来营销活动一些优惠券，获得会员的积分体系，这些都是可以在收单原有系统上面去叠加的。所以现在商户也是希望从支付公司这里一站式的获得这些服务，不用去对接不同的服务商。嘉联正在提供增值服务的商户已经超过30万家了，所以它增值服务收费也有了比较可观的增长，所以我们也有信心今年把这块做得更好，新国都作为长期在电子支付行业里边的公司，我们也是能够独立的来运营和承接这样一个商户服务体系，现在也是有一个比较高速的发展。所以我们希望未来把线下支付流量看成线上的流量，我们给他运营，获得客户流量的红利，让公司包括线下的商户在这样一个新零售模式的推动下面，具备商户端到客户运营服务的能力。 主持人：谢谢宋总，也谢谢各位投资者。宋总：好，谢谢大家。-安信证券