五粮液调研纪要：五粮液厂商共建大会-力促普五价格继续上行，定增过会释放经营活力

2016.12.181、2016年工作回顾坚持创新驱动，将品牌形象放在首要位置新的营销组织价格全新运行，五粮液加五粮系，1+5+N，确定了普五为核心。五粮系列酒产品市场份额与销售额同比上升，销量占到70%以上。核心品牌五粮液销量稳定上升，公司对价格进行了两次结构性调整，新价格体系上升了100元左右，并继续维持上升趋势；有效的渠道合作与消费者终端品鉴会，提升五粮液的销售与消费氛围。2、2017年市场推广等工作继续加强品牌塑造与价值提升。采取综合性配套措施，核心产品普五的价格体系在目前基础上继续上浮。1218后，五粮液1618，低度产品的新价格体系即将公布。2017年营销工作中，坚持普五“优质投放，增量溢价，违规减量“的原则。公司坚持优质投放，保持优中选优，保持产品质量的优质，让产品结构更具优势。2017 的销量与2016相比将减少20%左右。确立五粮制造，群星闪耀的五粮系列品牌群，明年目标增加5个亿元俱乐部品牌。创新渠道建设，打造两个百亿平台。率先在华东地区突破100亿的销售目标，在系列酒全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。2017年计划华东营销收入突破80亿；其他6个中心力争共同实现120亿以上销售收入。三个系列酒子公司，目前在十三五期间，培育打造一个20亿级，2个10亿级，5-10个过亿品牌，同时在混改领域实现实质性突破，打造成三大功能性平台（整合渠道资源进行混改的平台，公司品牌创新的平台，优秀品牌运营商脱颖而出的平台）。特头曲公司采取精准营销，五粮醇公司与运营商做好协同与沟通，扩大市场份额。