宏图高科：匡时国际春拍交流纪要20170602

时间：6/2下午13:30地点：北京国际会议中心嘉宾：匡时国际董事长董总，匡时国际副总唐总，匡时国际三胞集团陈总基本情况介绍：匡时在中国排前三，全球前六，今年是第11年。今年春拍有书画，当代艺术，茶，古董，酒等3000多件，委托低价14-15亿元。拍卖不是像大家之前理解的那样都是天价拍品，其实现在大部分拍品价格集中在几百万，几十万甚至几万元的水平。国家规定拍卖行卖出的东西必须有三天的预展，就是我们现在在做的事情。拍卖行的一二三：一个盈利点，收取佣金是唯一收入；二就是两个特征：周期性+马太效应；三个竞争优势：品牌（专业）+服务+鉴别真伪的能力。匡时今年会有结构上的调整，去年就是以北京为主，宏图收购的也是北京匡时，未来匡时国际作为总公司，下面分设北京匡时，上海匡时和香港匡时。以后香港和上海会加大力度，因为香港税比较低，利润高，另外香港是国际窗口，会有很多艺术品在香港拍卖。今年香港有秋拍，也会组织上海首拍。今年北京春拍低价14亿元，最后成交额应该会超过14亿元。艺术品市场和经济是高度相关的，艺术品拍卖市场也调整了6年时间，虽然是止住了下跌的趋势，但还没看到回暖，这个市场最大的特点是信息不对称。现在媒体的宣传是在夸张报道，其实很多拍品并不是特别昂贵，不少是被低估的，这也是未来的潜力。拍卖行预展现场比较有讲究，通常会把最好的拍品摆在最显眼的位置，拍品的右下角会有拍品的一些信息（作者，年份，价格等）。艺术品行业一般认定一个周期是5年，去年买的第二年一般不卖。国外做这行的通常是既懂艺术又有钱，国内现在相对还是比较薄弱。Q&A：市场趋势短期是比较难预测的，90%的人没有进入，这就是未来的潜力；和海内外其他国家比也是有潜力的，比如台湾95%的有钱人都收藏艺术品；欧美有钱人将20%-30%的资产配置在艺术品上。还有就是遗产税，艺术品是最好的避税方式，是不记名可隐匿的动产。市场现在的调整和政治经济气候都有关系，一般就是5年，未来肯定是朝着好的方向发展。行业地位，增长空间首先是稳定住第三的位置，保利成交额大一些，我们和嘉德的差距也不是很大，但和第四的差距是比较大的，我们当然是希望未来2-3年再进一步。艺术品质押的国内外区别国外买艺术品是可以抵税的，税率是比遗产税低很多的。国内艺术品基金的情况国内还没有哪家做的好的，有一些银行会把它做成产品，艺术品的齿轮和基金 的齿轮可能不是很融合。一年的交易额交易金额中国排第三，全年大概35-50亿元，我们这次低价是15亿，实际成交可能会比15亿高。拍卖是先举牌后付钱，成交和钱到账是两回事，有些好的拍卖行一家成交额大概100亿，我们去年也超过50亿。佣金率情况法律规定我们是不能持有该艺术品的，只做中介业务，购买佣金是15%（在落槌价基础上增加15%），委托方的佣金是10%，拍卖行通常会给委托方佣金打折，综合下来一般15%-20%。季节性周期性佣金通常没有什么调整，买方佣金基本没得谈，委托方佣金是可以谈的。拍卖一般分为春拍和秋拍，叫大拍，大家通常会错开；4月、6月是春拍季；10月、12月是冬拍季。从过往来看，5、6年是一个周期，2012年是高点，市场规模800亿左右，2016年是低估，市场规模大概400亿元，未来可能会有景气回升的阶段。集中的价格段从数量看是20w-200w之间。客户情况客户分为委托方和购买方，我们会对客户进行信用评级，客户来自各行各业。藏家通常是只买不卖，通常是企业家和老板；还有一种是行家，以此为生意，目前在国内拍卖品行业里占比是非常高的。行业集中度行业有周期性，市场规模800亿是CR3占15%，市场规模400亿是CR3占30%成本构成一是争取拍品（差旅费用），二是场地租金（16年春拍单安保就动用3000人，一年占用1亿+），三是本册、图录印制（都是铜版纸）。费用率情况整体来看净利率10%+。行业基本情况拍卖行业在国外已经有很多年历史了，艺术品拍卖是买艺术品最好的途径。因为艺术品不是标准化产品，有定价问题，有真伪问题，而且艺术品有特殊性，主观性很强，定价，拍卖实现的价格是最能让人信服的价格，是个市场行为。通过拍卖公司交易的好处：公司在征集过程中，靠品牌，靠专业和信誉，能保持中立；其中专业包括对作品真假的判断和价格的判断。就中国来说，拍卖有20年出头的历史，最早93/94年开始的，嘉德是94年成立的，是中国第一家；行业最大变化是05年，保利和我们先后成立，在后来的10年里，占据了四强里的三强，我们排在嘉德和保利之后，目前行业第三。-天风证券