2018年中报点评：净利润显著增长，品牌推广战略升级

敬请参阅最后一页特别声明 -1- 证券研究报告 2018年8月27日 客来福（838945.OC） 新三板 净利润显著增长，品牌推广战略升级 ——客来福（838945.OC）2018年中报点评 公司简报 ◆收入增长19.94%，归母净利润增长485.76% 客来福2018 H1实现营业收入8491万元（YoY+ 19.94%）；归母净利润59.14万元（YoY+485.76%）；扣非后归母净利润18.01万元（YoY+142.25%）；摊薄EPS为0.01元，加权平均ROE达1.02%。 ◆柜体业务领跑，华东地区为消费主力 分品类来看，公司2018H1柜体业务收入6039万元（YoY+40.68%），占主营业务收入的71.41%。移门、实木、配套产品业务收入分别为2129万元、254万元和35万元，占比分别为25.18%、3.00%、0.41%。公司在2018上半年加速柜体产品的推广，使得柜体业务进一步扩大。 分区域来看，公司在华东地区的销售收入为4415万元，占比52.22%，在华中、华北、华南、西北、西南、东北地区销售收入分别为1487万元、1119万元、1023万元、329万元、68万元和16万元。其中华南地区收入占比由2017年的0.98%提升至12.10%，主要系公司在华南地区加大了客户招商力度，新增客户数量与大宗客户为收入作出了贡献。 ◆销售费用率上升，净利率略微改善 公司2018H1毛利率32.59%（+1.43pcts）；净利率0.70%（+0.55pcts）；管理费用率7.51%（-3.83pcts）；销售费用率17.23%（+1.56pcts）。公司毛利率的上升主要系公司新增了大宗客户销售渠道，使得营业额大幅增长。2018上半年，公司不断加大品牌推广力度，使得销售费用从1110万元提高至1463万元，销售费用率相应升高1.56百分点，但是与此同时营业收入的上升以及公司加强成本控制带来管理费用率的下降，使得最后净利率有略微改善。 ◆抢占市场步伐加快，品牌推广战略升级 为快速抢占市场，公司进一步升级品牌推广战略，一方面加大广告投放力度，先后登陆央视、机场和高铁，加大广告覆盖面。另一方面，公司注重研发和新品的开发，在2018年上半年推出“福意系列、简爱系列”产品，吸引大众眼球。与此同时，公司加强渠道建设，深化与苏宁易购、红星美凯龙和居然之家的合作，借助平台的力量进一步帮助品牌推广。 ◆估值分析：客来福暂无交易或定增，因此暂无估值。 ◆风险提示：原材料价格上升何劳动力成本上升等风险。 ◆财务指标和估值指标 指标 2016 2017 2018H1 营业收入（百万元） 143.07 174.06 84.91 营业收入增长率 34.41% 21.66% 19.94% 归母净利润（百万元） 3.23 5.74 0.59 归母净利润增长率 180.87% 77.45% 485.76% PE N/A N/A N/A 资料来源：Wind，光大证券研究所 注：股价，市值等数据截至2018年8月23日 分析师 叶倩瑜 (执业证书编号：S0930517100003) 021-22169120 yeqianyu@ebscn.com.cn 市场数据 总股本(亿股)：0.50 总市值(亿元)：N/A 一年最低/最高(元)：N/A 近3月换手率：N/A 2018-08-27 客来福 敬请参阅最后一页特别声明 -2- 证券研究报告 行业及公司评级体系 评级 说明 行业及公司评级 买入 未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数15%以上； 增持 未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数5%至15%； 中性 未来6-12个月的投资收益率与市场基准指数的变动幅度相差-5%至5%； 减持 未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数5%至15%； 卖出 未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数15%以上； 无评级 因无法获取必要的资料，或者公司面临无法预见结果的重大不确定性事件，或者其他原因，致使无法给出明确的投资评级。 基准指数说明：A股主板基准为沪深300指数；中小盘基准为中小板指；创业板基准为创业板指；新三板基准为新三板指数；港股基准指数为恒生指数。 分析、估值方法的局限性说明 本报告所包含的分析基于各种假设，不同假设可能导致分析结果出现重大不同。本报告采用的各种估值方法及模型均有其局限性，估值结果不保证所涉及证券能够在该价格交易。 分析师声明 本报告署名分析师具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格并注册为证券分析师，以勤勉的职业态度、专业审慎的研究方法，使用合法合规的信息，独立、客观地出具本报告，并对本报告的内容和观点负责。负责准备本报告以及撰写本报告的所有研究分析师或工作人员在此保证，本研究报告中关于任何发行商或证券所发表的观点均如实反映分析人员的个人观点。负责准备本报告的分析师获取报酬的评判因素包括研究的质量和准确性、客户的反馈、竞争性因素以及光大证券股份有限公司的整体收益。所有研究分析师或工作人员保证他们报酬的任何一部分不曾与，不与，也将不会与本报告中具体的推荐意见或观点有直接或间接的联系。 特别声明 光大证券股份有限公司（以下简称“本公司”）创建于1996年，系由中国光大（集团）总公司投资控股的全国性综合类股份制证券公司，是中国证监会批准的首批三家创新试点公司之一。根据中国证监会核发的经营证券期货业务许可，光大证券股份有限公司的经营范围包括证券投资咨询业务。 本公司经营范围：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；为期货公司提供中间介绍业务；证券投资基金代销；融资融券业务；中国证监会批准的其他业务。此外，公司还通过全资或控股子公司开展资产管理、直接投资、期货、基金管理以及香港证券业务。 本证券研究报告由光大证券股份有限公司研究所（以下简称“光大证券研究所”）编写，以合法获得的我们相信为可靠、准确、完整的信息为基础，但不保证我们所获得的原始信息以及报告所载信息之准确性和完整性。光大证券研究所可能将不时补充、修订或更新有关信息，但不保证及时发布该等更新。 本报告中的资料、意见、预测均反映报告初次发布时光大证券研究所的判断，可能需随时进行调整且不予通知。报告中的信息或所表达的意见不构成任何投资、法律、会计或税务方面的最终操作建议，本公司不就任何人依据报告中的内容而最终操作建议做出任何形式的保证和承诺。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议。客户应自主作出投资决策并自行承担投资风险。本报告中的信息或所表述的意见并未考虑到个别投资者的具体投资目的、财务状况以及特定需求。投资者应当充分考虑自身特定状况，并完整理解和使用本报告内容，不应视本报告为做出投资决策的唯一因素。对依据或者使用本报告所造成的一切后果，本公司及作者均不承担任何法律责任。 不同时期，本公司可能会撰写并发布与本报告所载信息、建议及预测不一致的报告。本公司的销售人员、交易人员和其他专业人员可能会向客户提供与本报告中观点不同的口头或书面评论或交易策略。本公司的资产管理部、自营部门以及其他投资业务部门可能会独立做出与本报告的意见或建议不相一致的投资决策。本公司提醒投资者注意并理解投资证券及投资产品存在的风险，在做出投资决策前，建议投资者务必向专业人士咨询并谨慎抉择。 在法律允许的情况下，本公司及其附属机构可能持有报告中提及的公司所发行证券的头寸并进行交易，也可能为这些公司提供或正在争取提供投资银行、财务顾问或金融产品等相关服务。投资者应当充分考虑本公司及本公司附属机构就报告内容可能存在的利益冲突，勿将本报告作为投资决策的唯一信赖依据。 本报告根据中华人民共和国法律在中华人民共和国境内分发，仅供本公司的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。本报告仅向特定客户传送，未经本公司书面授权，本研究报告的任何部分均不得以任何方式制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或再次分发给任何其他人，或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用。所有本报告中使用的商标、服务标记及标记均为本公司的商标、服务标记及标记。如欲引用或转载本文内容，务必联络本公司并获得许可，并需注明出处为光大证券研究所，且不得对本文进行有悖原意的引用和删改。 2018-08-27 客来福 敬请参阅最后一页特别声明 -3- 证券研究报告 光大证券股份有限公司 上海市新闸路1508号静安国际广场3楼 邮编200040 总机：021-22169999 传真：021-22169114、22169134 机构业务总部 姓名 办公电话 手机 电子邮件 上海 徐硕 13817283600 shuoxu@ebscn.com 李文渊 18217788607 liwenyuan@ebscn.com 李强 021-22169131 18621590998 liqiang88@ebscn.com 罗德锦 021-22169146 13661875949/13609618940 luodj@ebscn.com 张弓 021-22169083 13918550549 zhanggong@ebscn.com 黄素青 021-22169130 13162521110 huangsuqing@ebscn.com 邢可 021-22167108 15618296961 xingk@ebscn.com 李晓琳 13918461216 lixiaolin@ebscn.com 丁点 021-22169458 18221129383 dingdian@ebscn.com 北京 郝辉 010-58452028 13511017986 haohui@ebscn.com 梁晨 010-58452025 13901184256 liangchen@ebscn.com 吕凌 010-58452035 15811398181 lvling@ebscn.com 郭晓远 010-58452029 15120072716 guoxiaoyuan@ebscn.com 张彦斌 010-58452026 15135130865 zhangyanbin@ebscn.com 庞舒然 010-58452040 18810659385 pangsr@ebscn.com 高菲 010-58452023 18611138411 gaofei@ebscn.com 深圳 黎晓宇 0755-83553559 13823771340 lixy1@ebscn.com 李潇 0755-83559378 13631517757 lixiao1@ebscn.com 张亦潇 0755-23996409 13725559855 zhangyx@ebscn.com 王渊锋 0755-83551458 18576778603 wangyuanfeng@ebscn.com 张靖雯 0755-83553249 18589058561 zhangjingwen@ebscn.com 牟俊宇 0755-83552459 13827421872 moujy@ebscn.com 陈婕 0755-25310400 13823320604 szchenjie@ebscn.com 国际业务 陶奕 021-22169091 18018609199 taoyi@ebscn.com 梁超 15158266108 liangc@ebscn.com 金英光 021-22169085 13311088991 jinyg@ebscn.com 王佳 021-22169095 13761696184 wangjia1@ebscn.com 郑锐 021-22169080 18616663030 zhrui@ebscn.com 凌贺鹏 021-22169093 13003155285 linghp@ebscn.com