Tecsys Inc TCSCA 2027年第一季度财报电话会议记录

业绩表现

• Q1业绩强劲：德克萨斯州2027财年第一季度业绩表现优异，创下历史第二高的SaaS预订额和总收入，调整后EBITDA也创下纪录。
• 扩张是主要驱动力：本季度重点拓展业务，现有客户与德克萨斯州的合作范围显著扩大，医疗保健领域是主要驱动力。
• SaaS订阅收入增长：精英SaaS年度经常性收入（ARR）同比增长24%，按固定货币计算增长22%；精英SaaS收入增长24%，按固定货币计算增长23%。
• RPO突破25亿美元：剩余履约义务（RPO）首次突破25亿美元大关，达到25.9亿美元，同比增长14%。

业务亮点

• 医疗保健领域扩张：Prisma Health、德克萨斯大学西南医学中心等机构扩展了与德克萨斯州的合作关系，覆盖其整个网络的医院用点技术。
• 通用分销客户迁移：rintem等大型全球分销客户继续向SaaS迁移。
• 欧洲新增新客户：在欧洲新增了一家快速发展的生命科学公司作为新客户。
• 德州IQ持续发力：德州IQ帮助客户将供应链数据转化为更快速、更自信的运营决策，并继续投资德州IQ的产品路线图。

产品与合规

• FedRamp项目推进：继续推进FedRamp项目，以实现完全认证，增强公共部门和企业管理层对德克萨斯州作为长期可信赖平台合作伙伴的信心。
• 德州IQ发展：德州IQ包含多项新的人工智能驱动功能，目前尚处于早期开发阶段，期待随着其成熟，与大家分享更多信息。

员工与文化

• 连续三年获得“优秀工作场所”认证：91%的员工告诉我们德克萨斯是绝佳的工作场所，展现了在扩展业务过程中对员工和文化的重视。

财务结果与指引

• SaaS收入增长：总SAS收入增长18%，达到2270万美元；总SAS经常性收入为9370万美元，同比增长18%。
• 精英SaaSARR增长：精英级SaaS经常性收入（ARR）为8960万美元，同比增长24%。
• 专业服务预订量下降：专业服务预订量有所减少，预计第二季度收入将环比略有下降。
• 总收入增长：2027年第一季度财政总收入为5000万美元，同比增长9%。
• 净利润与EBITDA：净利为310万美元，调整后EBITDA为690万美元，同比增长113%。
• 现金与投资：手头有3500万美元的现金和短期投资，且没有负债。
• 股票回购与股息：通过正常发行人要约回购了17,400股，耗资约60万美元；董事会批准每股九美分的季度股息。
• 2027财年指引上调：基于强劲的第一季度业绩，上调2027财年精英SaaS收入增长指引范围至21%-23%，总SAS收入增长率至16%-18%，总收入增长至5%-8%，调整后EBITDA利润率上限延伸至11%-14%。

市场与竞争

• 新客户引进：尽管新账户的预订在夏天通常比较少，但本季度确实在欧洲争取到一个新账户，并对今年新客户渠道充满乐观。
• AI功能发展：平台仍在以惊人的速度发展，不断发现更多AI应用，例如仪表盘、聊天界面和劳动管理能力增强等。
• 生命科学领域机会：生命科学领域仍然是一个重要的部分，持续看到一些非常有趣的活动，但主要重点仍是针对健康服务提供方。

未来展望

• 持续扩张：持续增长的管道和强劲的预订势头，对今年年底的ARR目标非常有信心，内部模型信心水平大幅提升。
• 合作伙伴生态系统：合作生态系统正在发展，但很快就会看到越来越多的工作来自于德州IQ的实施。