003005 竞业达 2026年9月1日投资者关系活动记录表

编号：2026-002 一、董事会秘书王栩介绍2026年半年度经营情况 收入端：实现营业收入1.12亿元，业务延续上半年立项、下半年验收的季节性特征，收入确认集中于下半年，上半年收入规模占全年比重较低。分板块看，智慧招考实现营收7,181万元，同比增长15.88%；智慧教育营收1,676万元，智慧轨道营收2,317万元，均受项目验收节奏影响同比下降，但两板块订单获取均保持增长，毛利率保持稳定。 费用端：公司加大研发投入并前瞻推进营销体系建设。报告期内销售、研发、管理三项费用合计同比增加约4,789万元，费用投入先于收入释放。 投资者关系活动主要内容介绍 利润端：归属于上市公司股东的净利润为-7,437万元，同比下降，系战略性投入带来的阶段性承压，预期收益将随产品化提升与订单转化逐步体现；同时应收账款回收持续推进，形成一定正向支撑。 二、投资者交流主要问题 1、智慧教育行业未来五年的发展空间？ 第一是在校生人数持续高位运行，将带动校区扩容与基础设施建设需求。生源高位意味着未来5年新校区建设、多校区联动、教学与实验设施扩充将释放大量基础设施需求。雄安新校区、各地大学城的建设已铺开。 第二是战略性新兴产业驱动高校和职业院校专业优化 调整，带来专业建设全链条服务需求。学校从通过审核到实际开办，面临产业需求分析、人才培养方案设计、课程体系构建、实验实训环境配套、实习实践直至职业能力培养的全流程建设问题，对服务商提出了“专业建设闭环”的能力要求。 第三是技术推动教育全场景智能化升级。政策层面，“十五五”规划将深入推进数字中国建设、提升数智化发展水平，传统业务平台和软硬件系统都面临着升级改造需求。 2、公司战略投入的节奏？ 研发投入节奏：公司近年来保持研发投入增长，2026年研发投入仍保持相应强度，随着产品逐步落地，研发投入将进入平稳增长期，整体保持审慎有序的节奏。 营销投入节奏：公司营销体系建设启动晚于研发投入，2025年下半年集中启动全国营销网络布局，目前仍处于持续建设阶段。2026年全年，投入仍将维持较高强度，受此影响，公司盈利能力将持续承压。 3、公司对销售团队的考核机制是怎样的？ 销售团队的扩展是基于对区域市场、学校覆盖情况及客户需求结构的深入分析，科学编制人员配置方案。在团队组建过程中，公司优先招募具备行业从业经验和技术服务能力的复合型人才，以确保团队具备支撑业务落地的专业基础。在考核机制方面，公司已建立覆盖“商机—意向—转化—签约”全链条的过程与结果并重的KPI考核体系，旨在通过明确的激励约束机制，推动团队产出效率的提升。 4、公司治理与实控人事项及减持情况？ 公司其他董事及高级管理人员均正常履职，生产经营、研发、市场推广及项目交付等各项工作有序推进，日常经营管理由高管团队负责，上述事项不会对公司经营产生重