300986 志特新材 2026年8月28日投资者关系活动记录表

投资者关系活动记录表 编号：投2026—003 2、目前国内竞争情况如何？行业格局是否在进一步的优化？ 当前国内铝模板市场的竞争格局正经历深刻调整，行业市场主体数量已由高峰期的1,200余家回落至当前100家左右，中小厂商普遍面临较大经营压力并持续退出市场，行业格局正处于进一步优化进程中。伴随行业企业数量持续收缩，市场集中度提升，头部集聚效应逐步显现，行业的竞争焦点也已从以往的规模扩张，逐步转向效率提升与服务能力的综合比拼。公司凭借在产品技术、资金实力及综合服务能力上的综合优势，有望充分把握行业格局重构所带来的发展机遇。 3、目前公司下游客户的结构是怎么样的？预付款是否有增加？ 目前公司下游客户结构呈现一定变化，国央企客户占比有所下降，公基建相关业务保持增长。公司在客户遴选及业务合作过程中优先选择预付款占比高、付款周期较短的合作对象，针对国央企客户开展业务时，会积极争取落实部分预付款条款、缩短付款周期，对涉及抵房的项目保持审慎把控；面向民营客户，公司相应合理提高预付款比例要求，通过持续优化客户结构与合作商务条款，进一步改善公司经营性现金流状况。 4、目前海外市场增量有哪些？未来还有哪些海外拓展计划？ 当前公司境外业务收入仍以铝模板为核心来源，公建项目、装配式钢结构项目、PC构件等领域的业务收入逐步放量，为公司境外业绩增长注入了新动能；此外，模块化建筑也是公司境外业务重要探索领域，公司将继续加大相关技术与产品的市场推广力度。在海外拓展规划方面，公司将根据各区域市场需求及政策环境，灵活扩大现有生产基地产能，并适时推进其他重点区域的本土化产能布局与属地化运营，以进一步提升全球服务响应能力和综合竞争力。 5、公司上半年汇率损失增加比较多，目前面对汇率损失有什么应对的办法？ 公司积极采取多项综合应对措施以降低风险，在境外业务签约阶段优先争取采用人民币进行结算；对于外币结算业务，公司运用远期结售汇等外汇套期保值工具开展锁汇操作，对冲汇率波动风险。目前公司境外业务大部分采取先付款后发货的模式，有效缩短应收账款的回收周期，规避汇率大幅波动造成的损失。此外，公司着力提升海外子公司的融资能力，例如马来西亚志特子公司经营状况良好，后续将加大其本地融资能力建设，并做好及时结汇安排，通过多方面措施共同降低汇兑损益对公司经营业绩的不利影响。