003000 劲仔食品 003000劲仔食品投资者关系管理信息20260826

这份报告主要分析了劲仔食品的渠道结构、产品增长情况、零食渠道合作、线下综合渠道策略、线上渠道发展、毛利率变化原因及应对措施、销售费用率变化以及全渠道发展战略。报告显示，劲仔食品线下渠道占比87.61%，同比增长29.13%，其中零食渠道依托新品实现高增长，线下综合渠道略有下滑；线上渠道占比12.39%，整体略有下滑，但传统货架电商、即时零售电商等渠道企稳增长。产品方面，小包装、大包装、散称三类品规均保持增长，大包装增速较快，小包装稳定增长。公司零食渠道合作情况良好，已与超百家零食专营系统合作，终端覆盖逾5万家网点，报告期内该渠道延续高双位数增长。公司上半年毛利率下滑主要受原料成本上涨、渠道和产品结构变化等因素影响，正通过拓展海外供应渠道、加强战略采购、优化产品结构等措施降本增效。公司坚持全渠道发展战略，紧跟渠道变化和消费者生活方式，积极拥抱新兴渠道，提升产品与渠道适配性，确保各渠道可持续发展。

劲仔食品所在的零食赛道呈现线上线下融合发展趋势。线下渠道方面，零食渠道依托新品实现高增长，但线下综合渠道略有下滑，未来将聚焦鱼制品、禽类制品、豆制品三大核心品类，提升精细化管理能力，重点突破会员店等高势能空白渠道。线上渠道方面，传统货架电商、即时零售电商等渠道企稳增长，成为产品曝光和消费者触达的稳定渠道，同时承担新品测试和消费者洞察职能。公司积极拥抱新兴渠道，提升产品与渠道适配性，确保各渠道可持续发展。未来，零食赛道将继续向健康化、多元化、细分化方向发展，品牌竞争将更加激烈。

报告重点分析了劲仔食品的渠道结构优化、产品增长策略、零食渠道合作深化、线下综合渠道转型以及线上渠道稳定发展。在渠道方面，公司线下渠道占比87.61%，同比增长29.13%，其中零食渠道依托新品实现高增长，线下综合渠道将聚焦鱼制品、禽类制品、豆制品三大核心品类，提升精细化管理能力，重点突破会员店等高势能空白渠道。线上渠道占比12.39%，整体略有下滑，但传统货架电商、即时零售电商等渠道企稳增长，成为产品曝光和消费者触达的稳定渠道。产品方面，小包装、大包装、散称三类品规均保持增长，大包装增速较快，小包装稳定增长。公司将继续开发适配零食渠道的品类和SKU，并积极拥抱新兴渠道，提升产品与渠道适配性，确保各渠道可持续发展。

目前劲仔食品的市场现状呈现线上线下渠道结构优化、产品增长稳健、零食渠道合作深化、线下综合渠道转型以及线上渠道企稳发展的特点。从渠道来看，劲仔食品线下渠道占比87.61%，同比增长29.13%，其中零食渠道依托新品实现高增长，线下综合渠道略有下滑；线上渠道占比12.39%，整体略有下滑，但传统货架电商、即时零售电商等渠道企稳增长。产品方面，小包装、大包装、散称三类品规均保持增长，大包装增速较快，小包装稳定增长。公司零食渠道合作情况良好，已与超百家零食专营系统合作，终端覆盖逾5万家网点，报告期内该渠道延续高双位数增长。公司坚持全渠道发展战略，紧跟渠道变化和消费者生活方式，积极拥抱新兴渠道，提升产品与渠道适配性，确保各渠道可持续发展。

报告提示了劲仔食品面临的主要风险，包括原料成本上涨、渠道和产品结构变化对毛利率的影响、新工厂产能爬坡和新品推广对毛利率的阶段性影响。主要原材料鳀鱼、鹌鹑蛋、包材等成本阶段性上涨，公司正通过拓展海外供应渠道、加强战略采购、优化产品结构等措施降本增效。此外，公司上半年销售费用率下降，下半年是否会加大投入未明确提及，可能存在销售费用率反弹的风险。未来市场竞争加剧、消费者需求变化等因素也可能对公司经营产生影响。公司需持续关注原材料价格波动、渠道竞争格局变化以及消费者需求变化，及时调整经营策略，确保可持续发展。