301371 敷尔佳 2026年8月25日投资者关系活动记录表

公司Q2销售费用上升主要由于加大线上业务拓展、新品推广及大促营销，导致营收与销售费用同步增长。具体来看，公司加大了线上渠道的投入，包括抖音等平台的自播和短视频营销，同时推广了新上市的产品，并参与了多个大型促销活动。这些举措虽然提升了品牌曝光度和销售额，但也增加了销售成本。此外，公司还计划在下半年推出更多新品，包括医疗器械和化妆品，这也将可能进一步增加销售费用。

在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”已获NMPA受理，审批周期待定。这款产品是公司未来的重要增长点，一旦获批上市，有望为公司带来新的收入来源。此外，公司下半年还储备了多款新品，涵盖医疗器械和化妆品领域，这些新品的推出将进一步丰富公司的产品线，提升市场竞争力。目前，公司正在积极推进这些新品的研发和审批工作，预计未来几年将陆续推出市场。

上半年销售额超5000万元的非贴片产品主要为次抛类，如敷尔佳清痘净肤修护次抛精华和敷尔佳乳糖酸控油敛肤次抛精华。这些产品凭借其便捷性和高效性，受到了消费者的欢迎，成为公司重要的收入来源。公司将继续加大对次抛类产品的研发和推广力度，以满足市场需求。此外，公司也在探索其他非贴片产品的开发，以进一步拓展产品线。

公司OTC渠道收入占比低但拓展空间大，不依赖医保政策，通过线下体验场景和线上线下结合的产品战略（械品与妆品结合）提升竞争力。公司计划持续加大市场拓展力度，提升盈利能力。具体措施包括：1）加大线上渠道的投入，提升品牌曝光度和销售额；2）拓展线下体验场景，增强消费者体验；3）推出更多符合市场需求的新品，丰富产品线；4）加强品牌建设，提升品牌影响力。通过这些措施，公司有望进一步提升市场竞争力，实现业绩持续增长。

敷尔佳面临的主要风险包括：1）市场竞争加剧：随着行业的发展，竞争对手也在不断推出新品，市场竞争将更加激烈，这可能影响公司的市场份额和盈利能力。2）政策风险：医疗器械和化妆品行业受到严格的监管，政策变化可能对公司的发展产生影响。3）研发风险：新产品的研发和审批周期较长，存在研发失败或审批不通过的风险。4）销售费用上升：公司加大线上业务拓展和营销力度，可能导致销售费用上升，影响盈利能力。公司需要密切关注这些风险，并采取相应的措施进行应对。