亿嘉和机构调研纪要

亿嘉和科技股份有限公司成立于1999年，总部位于南京软件谷，是一家专注于特种机器人研发、制造和推广的高新技术企业，主要服务于电力、消防、能源等行业。公司作为A股主板上市企业，依托全球研发布局，构建了系统化研发中心体系，致力于推动人工智能技术发展，改善人类生活。

业务发展规划
公司未来将围绕核心业务与新兴赛道协同推进：

• 电力业务：深耕带电作业、电站巡检等优势领域，拓展电力储能、石油石化场景，深化与电力系统生态合作。
• 新业务：有序推进商用清洁机器人等非电力业务，提升收入贡献。
• 技术布局：探索具身智能技术与现有产品融合，提升产品力。
• 区域布局：巩固国内市场，以商用清洁机器人为先导探索海外市场。
  风险提示包括宏观经济波动、客户采购政策变化、新行业拓展不及预期、海外市场不确定性及机器人技术迭代等。

带电作业机器人产品
公司室外带电作业机器人应用于10kV高压线场景，通过双臂协同操作和自主控制算法实现全自主作业，可完成剥线、穿线等复杂任务，降低作业安全风险。产品已在全国多地落地应用，具备先发优势和客户粘性，未来将持续优化性能并拓展更多场景。

商用清洁机器人海外市场策略
公司自2023年发布商用清洁机器人，已在全球20多个国家实现交付。海外销售采用经销模式，根据不同市场调整品牌定位与推广方式，构建多级经销体系。面临法律环境、经济政策差异等运营挑战，以及国际贸易合规、贸易摩擦等不确定性。

生产制造模式
公司实行“以销定产”模式，结合策略性备货优化库存。核心零部件自主研发，产品核心优势在于算法、方案设计、场景理解及长期积累的场景优势，零部件外采或外协加工，自主完成组装和测试。