亿嘉和机构调研纪要

亿嘉和机构调研报告 调研日期:2023-05-01 2023-06-0700:00:00 副总、董秘张晋博,证券事务代表杨赟 2023-05-0100:00:002023-05-3100:00:00 特定对象调研,现场参观,电话会议,网络会议,一对一沟通电话会议,公司现场交流,合肥、上海等地 兴业证券 证券公司 None 国元证券 证券公司 None 泰康资产 保险资产管理公司 None 广发联盈 None None 淳瀚投资 None None 源乘投资 投资公司 None 汇尚创业 None None 瑞华控股 投资公司 None 申万菱信 基金管理公司 None Q1:公司电网外的新产品业务目前的推广进展如何? A:公司拓展的新产品业务主要包括智慧共享充电系统、轨交车辆检测机器人和商用清洁机器人。其中,智慧共享充电系统自2022年6月首次在江苏省苏州市成功试点应用后,现已在苏州地区签定有批量框架合同并有订单落地,并在无锡、常州、北京、南京等多地进行试点投运;公司轨交行业的车辆检测机器人正在南京地区开展试点工作,目前重点在国内城市轨交和大铁行业开展市场拓展;公司商用清洁机器人面向国内和海外商业客户,主要针对室内室外的商用清洁场景,比如商超零售、写字楼、园区物业等,主要客户包括连锁类客户 、集团类客户等,目前公司正在跟国内外众多客户进行项目的交流和接洽,本年度已陆续有订单落地。后期,公司会继续加大开拓力度,推动这些新产品业务的发展,持续打开全国各地产品市场。 Q2:公司的这些新产品业务,毛利率如何? A:新产品业务早期没有开模放量时,成本会比较高,等到规模量产后成本会降低很多。公司在新产品业务推广过程中,会充分利用在研发、生产、供应链等方面的资源优势,把控合理成本及价格,确保合理毛利水平,充分释放公司市场竞争力。 Q3:GPT大模型能给公司的机器人带来哪些赋能和商用机会? A:公司致力于通过机器人和人工智能技术来解决客户的重复性劳动、低效劳动以及危险劳动,在场景上为客户提供完整的智能化解决方案。多模态预训练大模型会形成一个新的机器人人机交互平台和通识能力平台,机器人能够与人进行实时互动,根据语音指令进行反馈,同步联动后台智库,让机器人更加准确地理解人类的语言,并以自然的方式与人交互。因此其能够在人机协同、异常处理等场景下给客户带来更好的用户体验,解决更多的客户问题。目前,公司正在积极开展相关技术的研究和探索,跟进业内最新开源项目和主流厂家的进展 ,希望能尽快在合适的时候推出新的功能。 Q4:中短期来看,机器人行业还会出现更多变化么? A:从机器人行业发展来看,硬件层面会越来越成熟,软件层面会随着人工智能技术的不断发展而逐步变革。未来机器人将会拥有更加先进的功能和更广泛的应用场景。当前OpenAI和META开源项目的进展非常快,公司也在跟进业内最新开源项目和主流厂家的进展 ,在GPT大模型和人机交互领域深入探索,积极开展相关的技术研究,希望能尽快在合适的时候推出新的功能。 Q5:电网招投标主要考虑因素有哪些? A:电网开展招投标项目会分多个维度进行综合评分,包括技术(性能、功能、质量、工艺、售后等)、价格、商务(如财务状况、信誉状况、绩效评价等)等各方面。根据综合评分结果进行评标。 Q6:电网每年的招投标是否有具体的规划? A:根据历年电网招投标情况,一般下半年招投标的规模较上半年会更大一些,具体需要以电网实际招投标安排为准。 Q7:2022年年报显示公司应收账款较高的原因是什么? A:根据往年的回款情况,一般情况下,公司四季度回款会相对较多。2022年,由于宏观环境等因素,四季度尤其是12月份客户回 款不及往年。2023年一季度回款情况与往年同期相比有较大改善。从整体看,公司的客户资信能力较好,回款风险可控。