301029 怡合达 2026年7月1日-7月31日投资者关系活动记录表

核心观点与战略方向：公司聚焦非标产品，通过提升自制能力、推进标准化和数字化，优化生产流程，构建核心竞争力。战略上强调长尾化，以客户核心需求为导向，避免低价竞争，持续提升产品研发、客户粘性和海外市场布局能力。

非标产品能力提升：通过高精密加工等自制能力短板补足，推进产品分类标准化，搭建信息化、数字化业务流程，实现非标订单的集约化生产。采用“前端统一接单+供需协同调度”模式，优化工艺、强化自动产线投入与外部协同，实现自制产能与外部资源的灵活联动，降低出错率、提升效率。

客户粘性提升：围绕客户工程师展开服务，输出产品标准体系，赋能工程师影响设计行为和采购习惯。通过标准化设计归类、产品目录手册、辅助设计工具等，提供“零部件简单选型＋一站式采购”服务。平台提供FA到FB再到FX的全BOM表一站式采购服务，累计服务超过30万名工程师。

产品研发方向：从自定义、轻量级和中量级维度进行研发。自定义：挖掘共性需求，系列化归类整理和再设计，提升选型效率；轻量级：围绕细分行业和应用场景，在材料、结构、功能等方面再次开发，提高适配性；中量级：结合前沿技术、新材料、自动化新趋势，开展内部自制生产或构建自有品牌，实现质的提升。

海外业务布局：以“稳步布局、重点突破”为原则，开启海外市场初步探索。区域市场布局：进攻东南亚、渗透日本、布局欧美。推进全球供应链体系初步建设，实现FA核心产品海外市场落地，探索契合当地市场需求的产品与服务模式。联动本土优质资源，搭建本地销售与推广团队，提供敏捷响应服务。今年在越南北宁地区前置仓储投入使用，实现越南本地产品的精准库存管控与敏捷交付，快速响应海外客户需求。

数字化建设：通过海量订单数据沉淀，利用智能算法挖掘数据价值，优化前端报价逻辑与精度，提升图纸报价与处理效率。推进产品分类标准化，搭建信息化、数字化业务流程，实现非标订单的集约化生产。