乘风投放指南总结
乘风基础能力介绍
- 六大能力：智能定向、电商行为人群、基于关键词的人群、自己的群聊人群、小红书特色场景人群、博主人群
- 重要升级点：人群定向更强大（电商行为、博主内容、场景偏好、关键词兴趣全覆盖）、推广目标更丰富（商品推广、直播推广）、算法机制更硬核
- 对生意的价值：让好内容持续被看见、精准触达潜力人群、让“种草”变成生意
- 支持的营销诉求：发现页点击、商品浏览、加购、下单、直播间观看、直播间成交
- 营销场景与目标：
- 商品推广：提升GMV、保证投产比，适配场景为绝大多数商家，衡量指标为7日ROI、新客占比、7日下单ROI
- 直播推广：促GMV、拉人气，适配场景为绝大多数直播间，衡量指标为直播间支付ROI、5s/30s观播成本、直播间直接支付ROI、直播间观看量
乘风平台投放策略
- 对自己的生意了解：主力来源渠道（直播/笔记占比）、主力渠道表现（千帆后台数据总览）
- 玩法1.0：笔记成交为主
- 核心人群：本店铺电商行为人群+本博主人群相似店铺电商行为人群+相似博主人群场景人群+关键词人群
- 单计划搭建步骤：单品—多笔记（20〜30条）、预估ROI=1/净利率、单条计划日预算500元〜1000元（店铺总GMV的5%）、使用高级定向
- 案例：知识技能付费类商家，推广ROI>2，新客人群潜客人群老客人群
- 玩法2.0：直播成交为主
- 核心人群：本店铺电商行为人群本博主人群相似店铺电商行为人群+相似博主人群场景人群+关键词人群
- 单计划搭建步骤：单条计划日预算500元〜1000元（直播GMV的10%）、单条计划10-15条笔记、初始ROI建议4-5、使用高级定向
- 案例：时尚女装类商家，推广ROI>5，直播间单场GMV四连破峰
- 玩法3.0：笔记+直播场域结合
- 直播前：笔记加热（预算占比10%）、搭建“直播营销 -日常推广”计划（笔记+封面为标的）
- 直播中：直播营销总预算占比80%、直播间直接支付ROI、30s有效观看量
- 直播后：笔记营销（预算占比10%）、放大商品潜力拉动平销转化
- 案例：配饰类商家，推广ROI>6，直播GMV+58%
- 常见问题
- 如何开启推广：登陆小红书千帆商家管理后台，点击“乘风推广”入口，新建计划
- 推广流程：账户开通—审核—出价—开始推广（4步）
- 首次推广注意事项：计划日预算（500元）、预算总和（不超过店铺近30天日均GMV的10%）、计划笔记数（至少10-15篇）、复盘周期（5-7天）
- 获取更多资讯：小红书官方渠道
