东方纺服时尚 从供应链角度看全球时尚电商巨头SHEIN及其行业竞争

核心观点

• SHEIN 以低价服装为主的跨境电商模式，主要分为自营业务和平台业务。自营业务采用小单快反模式，通过数字化供应链管理系统与供应商紧密合作，实现快速选品、开发、生产和销售。平台业务则通过招商服务，为第三方商家提供物流、仓储等供应链服务。
• SHEIN 的核心竞争优势在于其小单快反模式，通过高效的数字化管理系统和与供应商的深度合作，实现快速响应市场需求，并以极具性价比的价格进行销售。
• SHEIN 的主要竞争对手为 Temu，两者在服装品类上存在直接竞争。Temu 的优势在于爆发力强，但稳定性较差，容易产生库存风险。SHEIN 则以稳定的订单和较低的库存风险为主要优势。
• SHEIN 的利润率较低，主要通过控制供应商成本和优化供应链效率来实现降本增效。平台业务的利润空间较大，但风控问题也较为突出。
• SHEIN 的供应商关系稳定，与供应商合作紧密，并将其视为合作伙伴进行管理。SHEIN 对供应商进行严格的管控，并为其提供赋能和扶持。
• SHEIN 的目标客户主要为年轻女性，追求性价比。其品牌矩阵涵盖多个细分市场，以满足不同客户的需求。
• SHEIN 正在积极开拓新的消费客群和市场，包括发展垂类品牌和拓展本土化供应链。

关键数据

• SHEIN 的供应链以中国为主，99% 的商品由中国供应商生产。
• SHEIN 的自营业务订单稳定，波动不超过 5 万件。
• SHEIN 的供应商退出率低于 3%。
• SHEIN 的员工薪酬在行业内处于中等偏下水平。

研究结论

• SHEIN 的低价服装电商模式已占据市场主导地位，但面临增速放缓和竞争加剧的挑战。
• SHEIN 需要进一步优化供应链管理，提升产品质量和开发效率，并加强本土化能力，以保持竞争优势。
• SHEIN 的未来机会在于开拓新的消费客群和市场，包括发展垂类品牌和拓展本土化供应链。