核心观点
- 市场情况： 2023年上半年安徽空调市场安装卡动销和回款均略有下滑，库存较去年同期有所增加。预计全年提货额目标为51亿，完成率不及预期，大概率与去年同期持平。
- 竞争态势： 行业整体价格处于低位，竞争激烈，格力、美的占据主要市场份额，小众品牌生存空间受挤压。安徽市场格力市占率约33%，美的约25-26%。
- 产品结构： 高端机占比有所下降，中低端机仍是主流。金红系列提货量占比约15-16%，价格较去年略有上涨。
- 价格走势： 整体价格维稳，未出现明显提价现象。金红系列提货价约1900元，零售价约2200-2300元。
- 渠道政策： 总部对经销商政策力度较大，毛利空间约10%。服务商毛利来源包括服务费和政策差价，综合毛利水平较高。
- 线上销售： 线上销售占比约23-24%，数据与总部共享。
- 安装费： 安装费保持稳定，安徽地区略有下调。
- 中央空调： 中央空调业务下滑明显，预计全年目标难以完成。
- 其他业务： 小家电和冰洗业务增长较快，预计全年销售额近1亿元。
关键数据
- 2023年上半年安徽空调安装卡动销：64万套（同比下降1.2万套）
- 2023年上半年安徽空调安装卡回款：20.25亿元（同比下降）
- 2023年安徽空调库存：7.3亿元（较去年同期增加1.16亿元）
- 2023年安徽空调金红系列提货量占比：15-16%
- 2023年安徽空调金红系列提货价：1900元
- 2023年安徽空调金红系列零售价：2200-2300元
- 2023年安徽空调格力市占率：33%
- 2023年安徽空调美的市占率：25-26%
- 2023年安徽空调线上销售占比：23-24%
- 2023年安徽空调中央空调销售额：12.12亿元
- 2023年安徽空调小家电和冰洗销售额：近1亿元
研究结论
- 安徽空调市场2023年表现不及预期，预计全年销售额与去年同期持平。
- 格力在安徽市场仍占据领先地位，但面临激烈的市场竞争。
- 价格战导致行业整体盈利能力下降，铜价上涨将进一步影响企业盈利。
- 渠道政策相对稳定，经销商盈利能力尚可。
- 线上销售占比逐渐提升，成为企业新的增长点。
- 中央空调业务下滑趋势明显，需关注其未来发展。
