研报正文总结
活动概述
- 活动主题：《科创无界·潮由我造》
- 使用周期：全年可用（以校区实际年度规划为准）
- 执行周期：全月举办
- 使用方向：单校区落地/多校区联合执行
- 主视觉使用方向：周年庆/校区拓店/新校开业
- 活动地点：校内/校外
- 活动目的：借助周年庆活动噱头加入创意营销玩法和周年庆典活动，打造区域/校区“周年月”活动氛围，提服务、助到访、促转化，在行业中脱颖而出！实现品牌业绩双突破！
创意营销玩法
- 拉新促缴玩法参考：
- 人机交互竞技，赢取周年优惠，缴费/续费可用
- 缴费/续费学员体验“科技疯抢屋”赢取周年优惠和精美大礼
- 后端续费玩法：前后端皆可参与优秀作品大赛赢取“专属证书&精美礼品”
- 增值玩法：缴费享受增值产品“膨胀金”立减折扣优惠
活动阶段
2周：“科潮我造”活动筹备·宣传·邀约
- 前期筹备：
- 利用校庆活动噱头及工具，打造校区周年庆专属装饰
- 借助宣传资料进行活动邀约
- 借助活动创意玩法开启异业场地洽谈
- 借助优惠政策促进缴费，助力校区周年庆前期蓄能
- 环创建议：
- 背景板：校区门口，写真/KT板
- 条幅：校区门头，写真布+彩印
- 吊旗：屋顶走廊，亚光膜铜版纸
- 宣传邀约工具：
- 宣传物料：活动主海报/宣传长图/倒计时海报、作品大赛报名海报/品牌宣传、活动方案PPT、课程展示课件、活动执行SOP、活动背景板/活动易拉宝/地贴/条幅/手举牌/证书/邀请函
- 宣传渠道：班级群/视频号/公众号/订阅号/微博/抖音
- 宣传要求：
- 提前1-2周发布
- 确认推广发布时间、渠道和节奏安排
- 植入获客收单码等获客通道
- 每日检查获客通道是否正常使用
- “科技疯抢屋”讲解：
- 活动策略：借助创意玩法，家长和学员共同参与赢取周年庆优惠政策及奖励
- 环节目的：调动学员家长积极性促缴费，助力获量，提升品牌宣传
- 宣传邀约：前/后端学员周年庆缴费，可体验“科技疯抢屋”赢取不同【价值优惠+疯抢礼品】机会
- 礼品设置：校区报名礼/缴费礼
- 活动备注：
- 设置专区：校内/校外活动专属区域
- 环节外化：校区周边100米商超/异业/户外免费场地
- 校区/区域根据成本设计挑战时长、优惠金额和抢购礼品数量
- 作品大赛讲解：
- 活动介绍：前后端学员皆可报名，任选主题创作编程/机器人作品，上传平台参加初赛，转发投票，评选前X名，到校参展现场展示，周年庆当天参与活动嘉宾进行投票，选出获奖名单，颁发奖励
- 奖励政策：证书、礼品大礼包（校区自定）
- 活动规则展示（结合校区实际需求自行调整）
- 链接制作对接负责人：口碑运营部郭星竹老师
1周：“童享盛典”活动流程
- 活动流程：
- 开场仪式：激情、振奋人心的展示项目，如创意好玩的开场视频、音乐表演、学员DIY机器人走秀、酷炫舞蹈
- 活动表演：课程展示、在读学员展示、外部邀请表演团队
- 优秀作品展投票：学员为决赛学员进行投票，截至庆典开始前1小时，统计票数结果，根据票数颁发奖项
- 年度颁奖：根据学员评选结果奖励不同证书，全员颁发；奖励礼品校区自定，建议选择带有公司品牌形象产品，价格在30~50以内；奖杯建议内购平台采购；证书校区打印机彩印即可；礼品/伴手礼建议内购平台采购
- 拍摄合照：照片/视频要求加入公司logo+校区咨询二维码，拍摄内容包含空镜、活动现场大场景、合照、活动环节、学员家长老师之间互动等；活动照片转发班级群家长进行活动二次曝光
- 安全防护要求：
- 活动审批申报：提前做好活动审批
- 检查活动场地：安全通道通畅，检查并增加安全标识，消防设备完善
- 应急突发小组：安全防护工作责任到人，每日检查执行进度
- 应急救护物料：提前准备急救药品
- 安全防护检查：参与活动人员必须提供48小时核酸检测报告，做好体温测量和口罩防护，现场严禁携带危险品入场
- 安全提示口播：活动全程加入安全注意口播
- 突发及时上报：如遇突发事件发生及时跟当地政府部门上报
1周：“童享科潮”活动追缴
- 活动追缴：
- 策略：缴费客户享受增值产品“膨胀金”立减折扣优惠
- 举例：周年庆缴费学员可以享受原价10000元，现价8800元优惠价格
- 目的：借助缴费后增值福利，助力校区追缴同时规划大单
- 实际奖励项目区域/校区自定
- 实际谈单过程中即可根家长沟通，持续追缴
活动复盘
- 活动效果反馈：家长&各端口执行工作人员满意度调研，做好整理记录，方便后期跟进和复盘
- 活动复盘：校内组织专项活动反馈会，总结活动过程中出现的问题并找出解决方案，优化活动亮点复制
- 活动记录：梳理参与学员情况，做好记录方便后面学员跟进和邀约
- 复盘中从以下三个问题展开：场地布局、流程问题、人员问题
