核心观点与关键数据
- TA人群护肤问题：595后人群面临六大护肤威胁，包括环境压力、熬夜、彩妆、护肤不当、医美和年龄增长，这些问题导致肌肤变薄，形成“薄皮”危机。
- 肌肤变薄危害：肌肤变薄会导致泛红、过敏、细纹、加速衰老等问题，且难以通过医美手段解决。
- 产品推广目标：通过推广Sakura Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华，让消费者了解“薄皮”危害，普及正确护肤观念，并引导购买产品。
- 产品推广主题：#这一瓶，待你不薄# 或 #嫩滑细，不薄皮#，直击SKII神仙水痛点，引发全民关注“薄皮”问题。
推广策略与阶段
- 推广模型：分三阶段、分平台、分重点进行沟通，包括换季出行、双十一、双旦新年、春日樱满女王节等节点。
- 第一阶段（9-11月）：
- 教育与培训：通过官方H5产品教育、肌肤测试、肌肤受伤白皮书、Dr.E医学数据验证等方式普及“薄皮”危害和产品知识。
- 口碑与玩法：发起“寻人启事”、成立“待你不薄训练营”、开展“冰块挑战”病毒传播视频等活动。
- 直击SKII神仙水：通过尾部达人发布换季烂脸贴，对比神仙水与其他口碑水的优劣，狙击SKII节奏。
- 第二阶段（12月-次年2月）：
- 教育与培训：推出“新年新生不薄皮”专柜面诊巡礼，提供专业护肤建议和礼物。
- 口碑与玩法：开发“新年抽签”H5，结合肌肤与运势，传递“好肌肤不薄皮”概念；举办“感恩视频接龙+抽奖”活动。
- 直击SKII神仙水：在新年相关热帖中加大SKII神仙水比重，引导消费者避开其潜在危害。
- 第三阶段（3-4月）：
- 教育与培训：邀请小P老师开展“去闭口补习班”，讲解去闭口不磨皮的方法；推出“热风挑战”病毒传播视频。
- 口碑与玩法：举办“专柜晚樱节”，提供限量樱花礼盒、甜品、清酒等福利；开展“探索日本晚樱‘不薄’之旅”。
- 直击SKII神仙水：在“换季敏感”和“沙漠肌”笔记中减少SKII神仙水的正面提及，通过盲测对比其保湿力。
研究结论
- 私域流量建设：通过微信樱花福利群、KOC模式等方式积累私域流量，提升消费者信任度和转化率。
- KOL合作：与六大KOL合作，通过微博祝福接力、KOC福利会等形式扩大影响力。
- 周边物料：设计“待你不薄”行李贴、护照夹等周边礼物，增强品牌记忆点。
关键数据
- 肌肤变薄比例：年龄每增加一岁，皮肤变薄3%。
- 亚洲都市女性敏薄皮比例：60%。
- 健康皮肤角质层数：18层，受损变薄角质层仅8层甚至更少。
- 肌肤屏障受损速度：25岁之后，肌肤屏障受损速度加快4倍。
总结
通过分阶段、多平台、多形式的推广策略，结合私域流量建设和KOL合作，Sakura Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华旨在提升消费者对“薄皮”危害的认知，普及正确护肤观念，最终实现产品销售转化。
