核心观点与关键数据
- TA人群护肤问题:595后人群面临六大护肤威胁,包括环境压力、熬夜、彩妆、护肤不当、医美和年龄增长,这些问题导致肌肤变薄,形成“薄皮”危机。
- 肌肤变薄危害:肌肤变薄会导致泛红、过敏、细纹、加速衰老等问题,且难以通过医美手段解决。
- 产品推广目标:通过推广Sakura Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华,让消费者了解“薄皮”危害,普及正确护肤观念,并引导购买产品。
- 产品推广主题:#这一瓶,待你不薄# 或 #嫩滑细,不薄皮#,直击SKII神仙水痛点,引发全民关注“薄皮”问题。
推广策略与阶段
- 推广模型:分三阶段、分平台、分重点进行沟通,包括换季出行、双十一、双旦新年、春日樱满女王节等节点。
- 第一阶段(9-11月):
- 教育与培训:通过官方H5产品教育、肌肤测试、肌肤受伤白皮书、Dr.E医学数据验证等方式普及“薄皮”危害和产品知识。
- 口碑与玩法:发起“寻人启事”、成立“待你不薄训练营”、开展“冰块挑战”病毒传播视频等活动。
- 直击SKII神仙水:通过尾部达人发布换季烂脸贴,对比神仙水与其他口碑水的优劣,狙击SKII节奏。
- 第二阶段(12月-次年2月):
- 教育与培训:推出“新年新生不薄皮”专柜面诊巡礼,提供专业护肤建议和礼物。
- 口碑与玩法:开发“新年抽签”H5,结合肌肤与运势,传递“好肌肤不薄皮”概念;举办“感恩视频接龙+抽奖”活动。
- 直击SKII神仙水:在新年相关热帖中加大SKII神仙水比重,引导消费者避开其潜在危害。
- 第三阶段(3-4月):
- 教育与培训:邀请小P老师开展“去闭口补习班”,讲解去闭口不磨皮的方法;推出“热风挑战”病毒传播视频。
- 口碑与玩法:举办“专柜晚樱节”,提供限量樱花礼盒、甜品、清酒等福利;开展“探索日本晚樱‘不薄’之旅”。
- 直击SKII神仙水:在“换季敏感”和“沙漠肌”笔记中减少SKII神仙水的正面提及,通过盲测对比其保湿力。
研究结论
- 私域流量建设:通过微信樱花福利群、KOC模式等方式积累私域流量,提升消费者信任度和转化率。
- KOL合作:与六大KOL合作,通过微博祝福接力、KOC福利会等形式扩大影响力。
- 周边物料:设计“待你不薄”行李贴、护照夹等周边礼物,增强品牌记忆点。
关键数据
- 肌肤变薄比例:年龄每增加一岁,皮肤变薄3%。
- 亚洲都市女性敏薄皮比例:60%。
- 健康皮肤角质层数:18层,受损变薄角质层仅8层甚至更少。
- 肌肤屏障受损速度:25岁之后,肌肤屏障受损速度加快4倍。
总结
通过分阶段、多平台、多形式的推广策略,结合私域流量建设和KOL合作,Sakura Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华旨在提升消费者对“薄皮”危害的认知,普及正确护肤观念,最终实现产品销售转化。