伊利金典牛奶×零食很忙联合推广方案
活动背景与目标
- 背景：伊利金典牛奶（高端乳品）与零食很忙（零食集合店）联合打造健康+轻食场景，通过年轻化互动提升品牌渗透率。
- 核心目标：活动期间双方门店销量提升，社交平台话题曝光量突破。
活动主题诠释
- 主题：“金典营养局，零食超有料！”
- 品牌价值融合：强化金典牛奶“高端营养”的核心卖点，呼应零食很忙“丰富性”“高性价比”的定位。
- 年轻化语言重构：将“健康”“品质”转化为“局”，传递兴奋感，契合零食消费场景，植入“解压”“治愈”情绪需求。
- 消费场景暗示：将牛奶从早餐场景拓展至零食佐餐、深夜充电等多元场景，强调牛奶与零食的完美搭配。
- 社交货币属性：主题中“局”字自带社交传播基因，为后续UGC话题埋线，推动消费者自发分享搭配创意。
推广核心动作
- 核心抓手：强曝光、试饮、吃促、动销。
- 推广动作：联合推广阶段全面提升新品曝光与产品感知，赋能终端，助力动销。
强曝光策略
- 线上预热：双微一抖联动KOL矩阵，发起#零食牛奶CP挑战赛，邀请美食垂类达人生成专属营养报告，用户上传创意吃播/搭配视频赢取联名礼包。
- 线下引爆：定制货架，地贴引导物料，终端渠道输出强化产品曝光。
试饮吃策略
- 场景化体验区：设置早餐台（现调牛奶燕麦杯+坚果零食）、夜宵台（热牛奶+曲奇饼干）。
- 互动设置：试饮员互动、自助试饮机、邀请金典"牛奶骑士"coser派发试饮。
促动销策略
- 促销活动：购买金典牛奶整箱送零食很忙20元抵用券，零食很忙会员积分兑换金典mini装，限时特惠组合套餐，会员专享购买金典牛奶整箱追剧能量盒等。
迷你秀互动形式
- 互动形式1：喜味牛奶盒叠乐
- 规则：使用金典空盒堆叠，限时30秒，单手操作。
- 奖励：叠至6层维持3秒赠联名贴纸，叠至10层赠联名帆布袋。
- 互动形式2：Emoji猜牛奶
- 规则：看Emoji猜牛奶，难度阶梯式上升。
- 奖励：连对3题解锁“营养特工”身份，享联名商品8折，全对抽奖。
- 互动形式3：营养投喂大作战
- 规则：免费参与+消费激励，命中区域奖励机制。
- 奖励：金典营养区、零食能量区、惊喜盲盒区、加油区分别有不同奖励。
人员培训标准
- 消费者接触步骤：观察→迎接→招呼→赠饮→介绍→促销介绍→致谢→再会。
- 场景化推荐话术：早餐场景、追剧/加班场景、礼品场景。
- 消费者类型针对性话术：年轻女性、家庭主妇、健身人群。
迷你秀：赠品推荐
- 赠品：保鲜便当饭盒、可爱马克杯、大容量保温杯、办公室抱枕、便携餐具、解压摆件、抗菌吸水毛巾、创意帆布袋。
执行保障
- 执行公司：负责人员招募、培训、配合活动宣传、物料准备、场地协调、活动监督等。
- 人员培训：标准消费者接触步骤、话术培训。
