2025国产新能源汽车品牌小红书线上新媒体营销案

营销背景与挑战

启辰新能源车型全新上市，但面临品牌自身用户认知与流量不足、内容资产较弱、运营体系不健全等挑战。

营销洞察

1. 洞察①：启辰VX6核心优势卖点为空间，小红书平台与“大”“空间”相关的笔记高达1.1亿+，互动量7500万+；与“旅游”“出行”类笔记内容相关数量高达178亿+，互动量7亿+。
2. 洞察②：小红书平台汽车内容以探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，更触动用户藏赞评。
3. 洞察③：65.4%用户购买新能源汽车时更关注试驾体验感，但常规试驾体验影响效能较小。

营销策略

• 满足用户体验造热点：联合省广文旅打造特色文旅线路，突破传统试驾体验。
• 联动达人传递价值：联合“一户多人口”家庭、探店类达人，诠释启辰VX6核心产品力，传递价值共鸣。
• 打造【1+6+N】用户场景化试驾体验事件：借势文旅热点，打造小红书社交话题，联动头部KOL产出调性内容提升关注；N方共振，赋能当地经销商。

传播与执行

1. STEP1流量抢占：定制#百变大空间装下大世界#话题，联动头部KOL王生鲜产出调性内容，提升关注。
2. STEP2车型体验：定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及特色营地，诠释车型空间调性。
3. STEP3价值传递：布局家庭、“一户多人口”、探店类达人矩阵，输出种草图文，赋能打造爆文框架。
4. STEP4运营收割：以KOB运营体系规则设定经销商账号矩阵，开展线上培训，内容体系搭建补齐运营能力；通过经销商社群赛马、流量激励PK赛，挑选潜力门店，征集积极成员进行KOS头部达人培养；经销商标杆塑造，强化种草传播范围，获取本地流量，留资转化。

市场效果

• 口碑扩散：参与KOL/KOC近1,100位种草笔记互动量高达114万+。
• 用户认知：活动传播带动品牌词站内搜索环比增长23%+；车型词“启辰VX6”搜索量环比增长超22倍。
• 网络声量：总曝光量1.9亿+，话题浏览量3500万+，投稿量近1.6万篇。
• 渠道转化：14家经销商入驻，新增近15,000位粉丝，一个月内新增365篇+笔记，收获15,000个+互动量。