超级单品成就超级品牌

贝德美超级单品成就超级品牌

贝德美在抖音婴童用品市场占据领先地位，2024年抖音婴童用品行业GMV同比增长39.21%，贝德美品牌GMV突破160亿，保持近40%的增速。贝德美在宝宝洗浴和宝宝护肤赛道均位列TOP1，其超级单品儿童蓝甘菊洗发水年销售额超2.5亿，稳居抖音母婴用品品类TOP1。

贝德美成功的关键因素包括：

• 分阶定制：针对宝宝不同生长阶段定制产品，包括儿童护理系列、青少年护理系列和婴儿护理系列，满足不同年龄段宝宝的需求。
• 核心成分：以96%高天然成分比的蓝甘菊为核心，搭配其他植萃成分，打造敏感肌专研产品。
• 品类矩阵：垂直于婴童洗护行业，围绕宝宝洗浴、宝宝护肤开发产品，从洗发水延展至洗沐全品类，护肤产品也从单一成分迭代为复配成分。
• 渠道增长：深耕抖音平台，品牌自营主攻直播，达人主攻短视频带货，通过剧情带动曝光，通过产品讲解带动销量。

贝德美抖音数据表现亮眼，2024年全年总销售额超10亿，总销量超2500w，关联商品数1039，关联抖音号数10.5w，平均成交价44.35元。品牌自营号占总销售额的36%，其中直播占比98.80%。关联视频方面，大IP和剧情类贡献流量，产品介绍类贡献销量。

贝德美面临的挑战包括：

• 分群体产品塑造需进一步加强。
• 达人销售占比过高，推广成本较大。

建议贝德美从买点出发，塑造产品价值，并逐步降低对达人的依赖，节省推广经费。