2024年第3季度母婴用品和玩具选品参考

2024H1品类数据概况

• 市场体量排序: 东南亚市场（越南、泰国）潜力巨大，增速最快；拉美市场（巴西）稳定增长；台湾市场消费力强，中大件备货有发展空间。
• 母婴玩具类目体量排序: 喂养必需品、沐浴及身体护理、母婴婴幼儿家具、户外玩具占比最高。
• 跨境商家机会品类: 婴儿尿裤、沐浴及身体护理、婴幼儿家具、喂养必需品、玩具、母婴出行必备品、孕妈使用品、儿童安全用品、礼盒套装。
• 玩具三级品类规模分布: Sports & Outdoor Play、Dolls & Stuffed Toys、Educational Toys、Block Toys 占比最高。

2024H2品类发展方向

• 重时效: 优化揽收及派送流程，提升发货时效；海外仓降本增效，成为主要增长驱动力；菲律宾、泰国、马来西亚为重点市场。
• 重上新: 新品带动母婴玩具高速增长，成为增长引擎；专注趋势品，差异化上新，扩充品类丰富度。
• 重运营: 加强店铺视频及直播等内容运营；深化站内营销，提升流量及客单价。

站点推荐及节日趋势

• 站点推荐: 巴西、泰国、菲律宾为优势明显站点，建议优先选择。
• 节日/大促/趋势日历: 下半年大促及节日密集，持续上涨；夏季+返校季、万圣节、圣诞季是重点。
• 重要上新节点时间: 菲律宾、泰国、越南、新加坡/拉美市场需根据当地开学日、返校季、万圣节、圣诞节等节点完成上新。
• 趋势品: 开学季（益智教育类玩具、驱蚊用品、中小学生书包、儿童餐厨具）、万圣节（轻小件玩具、恶搞类玩具、DIY类玩具、COS类玩具）、圣诞节（积木玩具、毛绒玩具、DIY玩具、礼物套装）。

SLS卖家潜力商品推荐

• 传统跨境直邮商品: 轻小件季节性产品、网红大爆单品。
• 菲律宾跨境潜力商品: 湿巾、尿布、婴儿车、玩具熊、奶瓶、手镯制作套件等。
• 越南跨境潜力商品: 乐高、玩具熊、水豚玩偶、儿童游泳池、婴儿自行车、婴儿床栏杆、粘液等。
• 泰国跨境潜力商品: 湿纸巾、乐高、玩具娃娃、儿童自行车、婴儿奶瓶、新生儿床垫、爱心熊、婴儿高脚椅等。
• 马来西亚&新加坡跨境潜力商品: 乐高、婴儿自行车、奶瓶、儿童泳池、婴儿床垫、毛绒玩具、婴儿椅、婴儿学步车、吸奶器等。
• LATAM跨境潜力商品: 孕妇包、重生娃娃、婴儿活动垫、婴儿湿巾、乐高、一次性尿布、婴儿车、婴儿卫生用品包、婴儿洗澡盆、玩具熊、儿童厨房、婴儿床等。

海外仓潜力商品推荐

• 海外仓优势: 多、快、好、省，提升卖家竞争力；多拓展产品品类，探索新商机；物流时效缩短，提升履约效率；高运输成本产品海外仓物流节约5-10天时效；空运限制产品显示本地发货，自然流量更高；物流成本大幅降低，利润大幅提升。
• 菲律宾海外仓潜力商品: 湿巾、尿布、婴儿车、玩具熊、奶瓶、手镯制作套件等。
• 越南海外仓潜力商品: 乐高、玩具熊、水豚玩偶、儿童游泳池、婴儿自行车、婴儿床栏杆、粘液等。
• 泰国海外仓潜力商品: 湿纸巾、乐高、玩具娃娃、儿童自行车、婴儿奶瓶、新生儿床垫、爱心熊、婴儿高脚椅等。
• 马来西亚&新加坡海外仓潜力商品: 乐高、婴儿自行车、奶瓶、儿童泳池、婴儿床垫、毛绒玩具、婴儿椅、婴儿学步车、吸奶器等。
• LATAM海外仓潜力商品: 孕妇包、重生娃娃、婴儿活动垫、婴儿湿巾、乐高、一次性尿布、婴儿车、婴儿卫生用品包、婴儿洗澡盆、玩具熊、儿童厨房、婴儿床等。

成功卖家案例

• 跨境账号精品卖家A: 以Shopee Video带动单量增长。
• 跨境账号母婴卖家B: 积极推动Shopee LFF本地备货。
• 垂直母婴玩具卖家C: 轻小件转型做中大件的本地备货尝试。

营销工具推荐与玩法指南

• 营销工具: 套装优惠、加购优惠、优惠券、Shopee广告。
• 套装优惠玩法: 一单多件、套装销售、以大带小。
• 套装优惠玩法: 推出大礼包/礼盒款，提供精美包装和附带服务。

站内&站外广告指南

• Shopee联盟营销(AMS): 通过有影响力的第三方背书扩大你的品牌影响力。
• AMS母婴玩具类成功案例: 安儿宝A+新加坡借助Shopee联盟营销提升品牌知名度，并通过与Shopee联盟伙伴合作触及更多新的顾客。

IP侵权问题汇总及建议

• 高风险词汇: 玩具IP、品牌关键词，可能会导致商品下架甚至封店。
• 巴西及东南亚站点-IP相关高敏感度词汇: LEGO、Peppa Pig、Barbie、Cry babies、PawPatrol、Spongebob Squarepants、Robocar Poli、Cocomelon、LOZ、Enchanted、Dora the Explorer、Line Friends、Nike、Nerf、Masha e Urso、KineticSand、ZAGTOON、Larva、LankyboxLLC、Adopt Me!、HarryPotter、Flutterbye、Fair、bingbunny、Avatar、The Last Airbender、We Bare Bears。

母婴玩具类用户画像

• 东南亚市场: 女性占比大，中青年为主，高复购率，客单价高，喜好多元化。
• 台湾站点: 新加坡站点: 女性占比大，中青年人，高复购率，追求品质，喜好多元化。
• 拉美市场: 客单价提升空间大，年轻人占比高，偏好商品紧跟潮流。