如何管理企业对企业协议：让数据说话

本研究基于对13个国家超过17,000家企业的调查，分析了企业治理供应商协议的五种不同模式，并探讨了制度环境对治理结构的影响。

五种治理模式：

1. 弱双边主义：完全依赖个人信任和互惠利益，但保障有限。
2. 强双边主义：同样依赖信任和互惠利益，但认为有效。
3. 双边主义加：在个人关系基础上，补充付费私人争议解决和法律体系。
4. 强综合：依赖所有六种机制（信任、互惠利益、付费私人争议解决、政府官员协助、其他第三方干预和法律体系），且均认为有效。

关键发现：

• 国家间差异：法治程度与治理结构的正式化程度显著相关。法治强国家，企业更倾向于使用强综合模式；法治弱国家，企业更依赖弱双边主义模式。
• 国家内部差异：治理结构在国家内部的差异甚至超过国家间的差异。例如，越南强综合模式的普及率在北部中部和中央海岸地区高达27%，而在北部中地和山区接近0%。
• 区域相似性：近四分之一的次国家区域与外国区域相似度高于本国其他区域，表明区域间存在显著差异。
• 企业生命周期：新企业和经验不足的管理者更依赖正式制度，随着经验和信息的积累，企业倾向于转向双边治理模式。

政策启示：

• 国家层面的制度改革至关重要，但不足以解决所有问题，次国家层面的因素（如地方法院、商业网络）同样重要。
• 新企业和经验不足的管理者需要制度支持，以促进其发展和提高生产力。

研究结论： 交易治理是经济发展的重要驱动因素，与制度质量密切相关，且在国家间和国家内部存在显著差异。政策制定者在诊断和解决企业绩效和区域发展约束时，应更加重视交易治理。