雅艺科技机构调研纪要

调研日期: 2026-05-22 浙江雅艺金属科技股份有限公司成立于2000年,总部位于浙江省武义市。公司致力于技术设备研发和制造,现有员工超过200人,工厂占地面积15万平方米。公司主要生产木材燃烧器和气体壁炉,产品远销全球。公司秉承诚信经营的企业宗旨,不断提升产品质量,并致力于提供最好的客户服务。此外,公司还通过了多项质量、C-TPAT和社会合规性审核,积极扩大全球市场,增加海外贸易。目前,公司与世界各地的零售巨头和客户建立了牢固的关系,在欧洲、美洲、澳大利亚和东南亚的销售额尤为高。 Q:公司目前的销售市场主要集中在哪些国家和地区? A:主要市场在北美,欧洲等地区有少量订单。 Q:美国市场在公司销售中的占比如何?是否会向其他地区拓展? A:美国市场占比超过 90%。公司持续关注欧洲等其他市场。 Q:公司是否有计划拓展室内家具或其他新品类? A:公司会根据市场需求进行品类拓展。 Q:公司线上渠道占比为 76%,主要依托哪些平台?品牌与代工的比例如何? A:线上渠道以亚马逊平台为主。线上业务主要是自有品牌。 Q:第一季度收入下滑的原因是什么? A:主要原因是第一季度为传统销售淡季,整体订单量偏低。 Q:公司如何看待火炉、气炉等产品的市场前景? A:公司认为,受益于美国浓厚的家庭聚会文化,相关产品仍有较大需求;同时,公司持续推出工具房、凉亭等新型产品,以满足不同场景的使用需要。但该赛道较为细分,未来的增长潜力将主要取决于新产品的市场表现。 Q:今年美国市场的需求表现如何? A:第一季度需求偏弱,四、五月份随季节性因素销售回暖。 Q:公司是否有转型计划? A:公司目前并无转型计划。 Q:北美市场需求是否稳定?是否存在库存周期影响? A:市场需求还是比较稳定的。不存在明显的库存周期问题。 Q:公司如何应对海运费及原材料价格上涨? A:与跨境物流商锁定长期协议价格,运费较为稳定,受市场波动影响小。原材料方面,公司会根据市场行情适时备货,因此,整体成本压力在 可控范围内。 Q:公司产品的更新周期一般为多长? A:产品更新没有固定周期,公司会根据市场需求和客户偏好不定时推出新款式。从使用寿命来看,公司产品一般可在正常使用条件下维持2-3 年左右。 Q:公司物流是否使用亚马逊 FBA? A:亚马逊 FBA 很少,主要是 FBM。 Q:公司线上团队的布局情况如何? A:线上团队由总经理一手搭建,金华本部、杭州、上海都有线上团队。 Q:未来两到三年,公司主业的增长动力主要来自哪些方面?A:主要来自两个方面:一是渠道拓展,尤其是线上平台的深化;二是产品线的拓展,新品类的开发。 Q:公司现有产能情况如何? A:新厂区设计年产能为 86 万套,目前产能利用尚未达到上限。 Q:工具房产品毛利率下降的原因是什么? A:工具房产品作为公司新拓展的品类,目前仍处于市场导入和产能爬坡初期。毛利率阶段性下降,主要受两方面影响:一是产销规模尚未充分释放,单位固定成本分摊较高;二是推广阶段为快速打开市场,在定价上留有一定弹性。对此,公司将结合市场反馈与成本变化,动态调整产品定价策略。 Q:公司是否考虑优化股东结构? A:目前暂无此计划。