浙江雅艺金属科技股份有限公司（以下简称“雅艺科技”）成立于2000年，总部位于浙江武义，主要生产木材燃烧器和气体壁炉，产品远销全球。公司现有员工超过200人，工厂占地面积15万平方米，通过了多项质量、C-TPAT和社会合规性审核。
公司营收与应对措施
2022年公司营收出现下降，为应对此情况，公司自2023年开始尝试新品和新渠道，特别是布局跨境电商，拓展线上销售，以突破固定客户结构，进入新的增长路径。
收入结构与关税影响
公司收入主要来自美国市场。线下客户受关税政策波动影响较大，目前基本都在观望。线上跨境电商部分受关税影响较小，公司通过加价将关税成本转嫁。新厂房产能约86万套，目前利用率在30%到40%左右。跨境电商若销售顺利，将提升产能利用率。
竞争优势
公司在竞争中的优势主要体现在产品迭代快、品类不断增加，以及深度的细分化。产品核心竞争点在于设计，迭代更新速度快，能设计出更符合欧美市场喜好的产品。公司积累了大量模具库存，开发新品时通用部件可以复用，降低成本，且模具加工能力完全掌握在自己手里。公司在细分赛道中形成了良好的优势。
收入结构
线上业务基本上都是自主品牌，2025年上半年线上收入占比72.91%。公司重点布局线上主要是为了发展自主品牌和产品线，线上跨境电商仍有较大空间。
海外建厂与国内运营
部分客户提出海外建厂的要求，但公司经过调研和考虑关税政策的不确定性，并未推进。原因包括关税政策多变、投资周期长、成本高且风险大、海外营商环境复杂等。相比之下，国内营商环境便利，办事效率高，手续简化，避免了海外复杂的法律和行政障碍。
未来经营战略
公司未来的经营战略重点是跨境电商，这是公司的核心战略方向。许多代工企业缺乏做跨境电商的基因，难以下决心转型，而雅艺科技在总经理的推动下，从最初搭建团队、培养人才，到开设店铺，全部由他亲自一手抓起，奠定了跨境电商的根基。
投资方向
公司通过专业机构和自有创投公司投资了一些项目，主要通过公司体内的创投公司或与专业机构投资，投资都比较少。公司通过全资子公司雅艺创业投资（武义）有限公司参与投资了诺比侃人工智能科技（成都）股份有限公司，相关业务未达信息披露标准，对公司影响较小。
关税影响
关税在3、4月份突然上涨，令线下客户观望，短期内影响了公司。但整体上，线上业务仍保持强劲增长。跨境电商受关税影响不大，主要体现在利润端，公司整体没有大幅提价，只在部分产品上逐步提价，目前稳固市场为主。
跨境电商销售渠道
跨境电商的主要销售渠道是亚马逊，同时也在wayfair销售。公司在美国的销售团队是自己招聘的，有跨境电商经验的员工，而不是代理模式。电商业务发展很快，但目前利润不高，基本属于薄利状态。
未来提升盈利方式
一方面通过跨境电商提升销量，逐步爬升产能利用率；另一方面也可适度提高产品售价。广告费优化、仓储费优化、物流成本优化、选品与周转等方面都有提升利润率的空间。
产品应用场景与市场空间
公司产品主要用于户外采暖，同时也能烧烤，还可作为家具使用，具备庭院装饰效果。理论上电器类产品可以替代，但用户更注重木材燃烧带来的户外氛围感和体验感，电器无法取代这种感受。因此木材或燃气类产品更符合户外场所的需求。市场空间不仅限于火炉，公司已逐步扩展到更广泛的户外场景，往户外庭院多品类延伸。
产品线与市场表现
除了烤炉，公司还布局了花房、工具房、户外凉亭、取暖器等。相比单一功能的户外产品，公司通过系列化布局实现多元覆盖，提升客单价和整体市场空间。今年上半年收入同比增长32.28%，线上占比已提升至72.91%，自主品牌线上销售增长更快。预计下半年线上增速趋势仍会保持增长。
