小红书618｜国际&国货护肤全域增长密码
小红书国际美妆行业平台专家 MANAGEMENT AND TRANSFER OF RESERVOIR LICENSES &LIABILITY STUDYCONTEXT rehabilitate land inaccordancewiththe requirementsofastatementofenvironmentalobjectives;国际护肤行业618流量趋势 01 行业洞悉国际护肤行业趋势新风向 全域经营开环外溢、线下零售、闭环转化 03国际护肤精细化种草全链路增长 618趋势前瞻米国际护肤行业618流量趋势解读 用户的决策心智持续前置，更早进入认知种草阶段 美容护肤类目4-6月阅读趋势 美容护肤类目4一6月搜索趋势 2025年阅读YOY+16% 大众赛道核心节点爆发系数更强，高端赛道更偏稳态增长 2026 国际护肤大促心智更集中 国际护肤以面霜品类为核心，向防晒与精华油延展，同时收缩面部精华、水乳等基础功效承接品类 618品类洞悉国际护肤行业趋势新风向 小红书国际护肤整体趋势 用户「泛品类的搜索习惯正在被「问题解决方案」替代 更多的用户从兴趣场景之中激发产品需求 情绪融于场景之中成为种草附加值 痘印怎么去除皮肤屏障受损怎么修复晒伤皮肤发红后怎么修复 2026 护肤品类与功效趋势 精华/面膜/面霜仍然位列前三甲，抗老/美白/修护持续领 2026 面霜品类趋势 消费者痛点诉求日益精细，而功效表达更为人感 功效热度趋势 2026 精华水品类趋势 抗老需求高增长，精修型功效受众广 皮肤调理与吸收辅助 基础保湿与急救补水 晒后急救与密集护理 在衣面，用了水之后，后续护 急救降温效果一绝。 水油平衡 收缩毛孔换季舒缓 “脸蛋子被向上“兜”住了” 2026 精华油品类趋势 以油养肤的需求正在“分龄进化”，用户从粗放使用迈向精细化养肤 体验/深化：从粗放尝试到精养管理 核心需求 追求在手法、频率搭配、时机上构建最优配置 正确步骤全套方案 手法进阶科学搭配 2026 精华行业趋势 用户对于「扭正肌肤负面状态」功效搜索增速高 细分功效痛点 2026 面膜行业趋势 多样场景催生花样体验，从1个产品变成多维生活的情绪搭子 花样体验进阶 「院线级」思路重构「体验场」 15分钟把状态拉满min居家 给肌肤和情绪放个假 贴片面膜是开胃菜涂抹面膜才是正餐 2026 防晒行业趋势 拓展护肤&彩妆类目边界，防晒不止防晒，多样化场景催生跨类目需求 防晒行业趋势 防晒场景需求图谱：室内·通勤·户外下的用户分层洞察 618种草升级精细化种草全链路增长策略 国际护肤行业整合经营方案 生意更进一步 科学种草 让品牌立起来 让更多单品长出来 串联每一处场域经营 国际护肤行业整合经营方案 让品牌立起来 串联每一处场域经营 在小红书做品牌建设的起点都在人们原本的生活路径里 以真实、原生、鲜活的方式种好牌营销IP提供更优解 2026 聚焦五大核心价值为干行百业量体裁衣 REDPICK全新升级 全面引爆618品牌心智势能 全新美护生活势榜，品类心智背书 携手VOGUEBUSINESS媒体重磅发布REDPICK必买榜，品牌独占细分功效赛道TOP心智 Tryit!试出LIKE派样众测·全民开试 权威背书心智独占 REDPICK项自节 IPXKFSXUFS线上线下全域派样体验，回归「用户原声」，好口碑激发消费者决策关键一环 UGC口碑贡穿用户决策路径，褪红真神因“月夫感”被劝退 TOP1TOP1 国际护肤行业整合经营方案 种草更进一步 科学种草 让更多单品长出来 618种草要关注什么？做好这四点抢赢618 2026 博主选择：基于产品生命周期需求矩阵化布局 博主筛选目标人群和行业方向推荐，做高匹配度筛选 博主矩阵基于博主粉丝分层，布局大促差异化内容 速尝试 618产品营销布局总览 2026 国际美妆618运营战略地图 人群策略布局 种草全过程布局内容×人群快速放大，强化人群渗透 2026 国际护肤对应人群包投放要点算法快速找到核心品类人群决策因子找购前驱动人群 聚光关键词定向找到即时兴趣人群 之间的关联性。能综合用户对行业内容的阅读互动频次 +深度＋距今时间，圈出更加精准和稳定的目标人群。618必投人群包 博主人群一李佳琦 精细化种草全链路执行路径 度量优化 人群拓展 买点内容匹配 人群渗透 基于目标人群买点洞察确定内容方向 SPU一方/进店/资产人群圈包反漏斗洞察机会人群 后链数据融合基于后链数据反哺策略调整 2026 高增泛搜心智拦截，素材差异化匹配需求 分词性拆分计划，1个计划>=50个关键词搭配5+篇笔记 2026 国际护肤搜索策略布局 分阶段卡位做好搜索拦截，承接泛搜需求、抢占大促心智，激发产品精搜心智 关键词精准承接用户618搜索需求攻守兼备，精准高效影响用户决策 节点&场景词重点布局 扩大买词范围长尾词必买 SEM+品专100%承接 品类/功效/场景流量最大化承接SOVTOP3 618词包一键添加场景词重点抢占 品牌词7*24H覆盖品牌专区吸晴承接 2026 搜索三大新工具，拓展种草可能性 搜索相关性预检 开启人群优投 用户路径拓词 告别盲投，提升搜索关联性 拓展更多搜索拦截可能性 护肤人群包/词包：节促场景+行业垂类，人群配合词包全覆盖 母亲节、520及618大促【节点相关人群包/词包推荐 2026 三方数据：助力优质内容引流电商 母亲节、520及618大促【节点相关人群包/词包】推荐 【站外转化」种草投中提效科学投放实时调优，降本提效优化广告外溢能力 【站外转化量」优化目标 站外行为人群再应用 笔记优选四象限 灵活圈选站外电商行为人群应用于直接投放或人群画像洞察 优质笔记赋能提升进店效率 应用场域：搜索、信息流均可转化平台：小红星、小红盟等出价建议：历史cpc成本*1.2-1.5 合作广场2.O全新UGC推广合作链路上线 官方护航更省心 创作者可一键开启“默认授权”告别繁复操作与等待「合作广场让每一次真实的分享，都成为品牌郑地有声的证言！ 支持实名认证前置引导链路合规又高效 引入创作者分成，干粉+保底3%让每一次授权都更有价值 合作广场2.0：大促维稳口碑，扩充多元站内原生内容NEW帮助品牌发现站内优质的口碑内容，通过加热的方式实现口碑“润物细无声”的广泛种草。 正向口碑放大，让人买的放心，让人跟着买 可批量授权 K可一键同意品牌邀请 知用什2，总会下单识回的它聚光链路，灵活的人群定向场域支持搜素喜贝的味道顺何吐器下果个色款优化目标更全空瓶背书 高效种草CHECKLIST 投放节奏 投放节奏 投放节奏 人群细分标签高效应用多元出价/目标/定向组合小预算尝试后择优放大 提升笔记投广测试率，大促内容前置赛马，优选高进店率内容商业流量再撬动放大，种草&进店双增长不错放潜力笔记进店人群再运营，人群反 ●4月中（4.15）开始测试内容，蓝海期品类心智 前置渗透，潜力品出街沟通 投放节奏 优质内容迅速放大，大促种草心 布局拉新、蓝海长尾词增投补量相关性预检提升内容和搜索关联度人群优投定向精准人群.提升TA浓 漏斗模型洞察拓展方向 智抢占锁定 618全域经营开环外溢、线下零售、闭环转化 国际护肤行业整合经营方案 生意更进一步 串联每一处场域经营 全域经营：种草向经营更进一步 从「流量」到「留量」：闭环买手电商×红猫外链×线下反哺 种草+线上电商：官方链路升级科学提效 小红书与电商平台共建官方合作产 品，链路稳定，高效唤端 升级阅读归因，拉长统计周期到 15-30天，效果度量更全面 瞩光一阅读一点击-进店一成交，全链路数据打通高效优化 种草直达产品矩阵铺排收对爆品种对新品 种草+线上电商 小红书种草直达美妆个护行业跑量单品选品版图 新品冷启跃迁案例种草+UD助力上新即爆 新品开售期月1UD同步开跑冷启即爆发 聚焦美垂达人向外扩散+八大内容类型，花式触达TA，全方位展示24H持妆高遮瑕特质 反焦虑内卷女白领油皮底妆人群 上市登顶 【80%口碑实测】+【10%色号选购攻略】+【10%明星官宣】 本品I+TT人群 国际护肤种草直达618投放实操建议 2026 种草+闭环：美护行业多个赛道站内电商蓬勃增长 美护行业-细分赛道GMV&SPU在售数增长趋势 2026闭环电商三大法宝 种草+商品笔记 种草+店播 闭环电商三大法宝 国际护肤种草直达618投放实操建议 种草+买手打造海外美妆闭环NO.1品牌 种草+买手 NO.125年H1海外美妆闭环GMV +183%25年H1小红书TI人群YOY 种草人群与生意双增长种草孵化高潜力转化人群 品牌找人创新链路，线上线下联动突破经营难题 新品上新即爆线上线下双向引流 精细化种草渗透目标人群老客调研亲肤实测 11大主题门店奢美体验 美自绽放小红书与国际护肤顶峰相见 美力全开国货护肤618全域引爆 主讲人@小宋@滕泽 目录CONTEXT+ 全域引爆国货护肤行业营销策略【新指南】 .01洞见趋势国货护肤行业趋势【新风向】 洞见趋势Shopping Festival2026新风向国货护肤行业趋势 理解用户意图搜索是情绪感受的表达窗口 美的多重标签，让人变得更具体鲜活 美的多重驱动，让美的需求渗透情境 看见求「美」背后的行业人群宇宙 3.5亿mau×1400个标签×2100个品类再小的产品也能找到它的受众 护肤趋势：适我化护肤 从“我需要什么”到“此时此境此肤此效下我需要什么”护肤大盘需求叠加度分布 护肤趋势：悦已至上功效越讲越卷，用户却被“非功效买点”向上激发情感需求 护肤趋势：极致成分对功效关联的成分认知深刻，3大成分偏好下，代表着不同的用户个性诉求 护肤趋势：问题肌人群 从肤质痛点切入，从“同症共鸣”到信任转化 护肤功效与品类热度格局 防晒受全年防晒理念、do脸兴趣驱动搜索增涨 抗老、淡纹搜索增速紧追其后，消费者更爱未雨绸缪 洁面 搜索需求基础，TA们对洁面的兴趣，藏在被信息流触达的那一刻 洁面需求叠加度分布 人群×场景×买点人感沟通激发用户深度决策 从宠自己到哄自己 睡前疗愈时刻 开启平淡日常 系列“变美任务” 红卫羊脂皂。洗面奶双十一 防晒 防晒需求叠加度分布 精华水双维需求+11.9%：「成分+品牌」「成分+问题咨询」成为潜力方向 质”），品牌已进入心智，内容需帮助用户完成决策。成分叙事全面接管：成分+品牌（+115.5%）成分+问题咨询（+114.1% 用户用成分名识别产品，而非功效描述（如“B5那瓶”“红茶那瓶”），成分成为真实的用户决策语言。 精华油 功效分龄，随着年龄分层呈现功效分层：从“修护”到“养肤”到“抗衰” 精华油需求叠加度分布 养肤提亮，素颜的底气从急救到养肤的过渡期 修护打底，干净的脸功效关注度最高 开始关注皮肤质感 落点是把底子养好，脸才能干净 从细纹升级到脸部松墙等问题 功效需求相对分散对细纹看的见的衰老问题关注 面膜功效与多重美的“面”向结合：需求从功效精准对标到场景情感共振 面膜需求叠加度分布 8分钟换脸术即刻抛光紧致提拉毛孔隐身术 晒后修复没烦恼痘痘灭火无印迹 x#学生党好物New #熬夜脸阅读同比+187%如何拯救痘痘肌阅读同比+57% 舒缓镇静成分温和 换季脆皮 肌肤水润有光泽 X贵女一日体验阅读同比+26% 次抛皮肤管理跨界解码PDRN，旅行懒人追求极简便携，契合精简生活哲学 次抛功效类搜索全盘占比 精华主动抗老成为主流，油皮不老概念颠覆，敏肌抗老决策由成分驱动