福昕软件是一家专注于PDF电子文档解决方案的提供商，拥有完全自主产权的PDF核心技术，产品与服务覆盖桌面、互联网和移动互联网，广泛应用于各行业。2025年公司文档业务基本完成订阅转型，收入结构明显优化，经营质量持续提升。全年实现营业收入约10.67亿元，同比增长49.99%，其中文档业务同比增长约28.02%，数智政务业务实现营业收入约1.56亿元。2026年一季度，公司实现营收约2.32亿元，同比增长14.92%，大部分来自文档业务，订阅收入增速达40.31%，一次性授权收入下降19.63%。文档订阅业务实现累计ARR约6.32亿元，同比增长39.99%，订阅收入占比提升至71.18%，订阅续费率达94%。净利润方面，2025年实现归属于母公司所有者的净利润3,023.64万元，同比增长12.16%；2026年一季度，归属于母公司所有者的净利润为1,126.65万元，扣除非经常性损益的净利润为577.44万元。
AI技术对福昕的影响主要体现在市场环境和公司内部经营两方面。市场环境方面，AI技术对传统软件市场利弊并存，一方面冲击传统客户IT预算结构，另一方面为公司创造替代竞品、挖掘新增收入的潜在机会。公司内部方面，AI技术全面赋能产品迭代与研发，提升开发效率，公司正在布局可信智能文档自动化产品，将全面转型至由AI驱动开发流程。2026年，公司在AI产品上的核心思路为通过AI重构并升级传统文档工具为智能文档工具，同时构建全新的可信智能文档自动化产品。
2026年驱动公司订阅ARR增量的核心关键在于持续提升客户的续费率，2026年一季度订阅续费率为94%。公司对于AI商业化的长期思路是通过AI赋能PDF编辑器来持续提升产品价值，目前探索两种收费模式：按页收费和按API调用次数收费。
2026年公司文档业务的核心目标是提升净增量，包括老客户增购和新客户获取两个方面，目标是文档业务ARR的增量仍要高于去年。从长期来看，公司要持续提升市场占有率，特别是在ARR方面的占有率上要持续缩小与Adobe的差距。数智政务业务与公司主业之间在内部管理、AI工程以及文档处理能力等方面存在协同效应，但在业务与客户层面，双方主要的协同效应幅度不大。
董事长总结认为，软件行业正处在由AI驱动的转型变革期，福昕将有能力适应变化、把握机遇。公司主业聚焦文档工具赛道，刚需属性强，受替代冲击影响较小；AI将为公司带来全新的市场空间，公司深耕垂直行业应用，后续还将在更多垂直领域寻求优质的合作伙伴，深入拓展文档应用场景，充分借力AI实现产品赋能和价值升级。
