荣信文化机构调研纪要

调研日期: 2026-04-29 荣信教育文化产业发展股份有限公司成立于2006年,专注于少儿图书的内容策划与发行、少儿文化产品出口,打造了图书品牌“乐乐趣”及“傲游猫”。公司秉承“在阅读中感知美好,提升孩子看不见的竞争力”的核心理念,产品涵盖了低幼启蒙、少儿科普百科、卡通/漫画/绘本、游戏益智等多个少儿图书领域,将内容和触摸、立体、发声、形式巧妙结合,为0-14岁的少儿提供多元化的图书选择和亲子阅读服务。2022年,公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市,股票代码为301231。 本次投资者关系活动以电话会议的方式进行。接待人员与调研人员进行了沟通交流,主要内容如下: 1.公司 2025 年年度以及 2026 年第一季度业绩变动原因? 答:2025 年度公司实现营业收入3.45 亿元,同比增长29.77%;归母净利润相较上年大幅减亏59.11%;均较2024年有较大增长。2026 年一季度公司实现营业收入8,475.63 万元,同比增长3.40%,当期利润出现阶段性亏损,主要系公司全面升级全域营销计划,重点加大两个方向投入。一是强化品牌建设投入:公司与北京央央好物电子商务有限公司(中央广播电视总台央视频旗下直播电商平台)开展合作,聚焦在抖音等内容电商平台推进品牌建设,通过央视知名主持人进行全方位品牌推广,持续积累、夯实、扩大"乐乐趣"品牌的人群资产,为后续销售转化奠定基础。二是加大AI 营销投入:公司运用AI 技术大幅提升了营销素材的产出效率,后续将重点提升素材质量。得益于一季度投入,目前公司品牌声量与AI运营能力显著增强,未来公司将重点提升人群资产的销售转化与AI营销质量,推动业绩实现增长。 2.2025 年 9 月公司控股优学宝贝,4 季度优学宝贝贡献收入近2300 万元,2026 年优学宝贝的图书选品及销售策略如何? 答:基于优学宝贝已建立了稳固的 0-8 岁少儿市场基础,2026 年其图书选品策略将重点延伸至8-14 岁年龄段,逐步实现从出生到初中毕业的全年龄段用户覆盖,扩大目标客群范围,同时紧抓英文原版图书市场需求及发展窗口期,持续扩充图书品类、获取海外优质独家资源,巩固内容竞争壁垒。销售策略方面,将巩固并提升传统电商渠道收入增长基本盘,同时紧抓内容电商渠道增长机遇,通过内容电商为传统渠道引流,形成渠道协同效应。 3.2026 年 2 月,公司正式控股余禾文化,3-4 月余禾文化做了哪些业务整合动作?未来在 AI 剧赛道有哪些战略规划?答:借助母公司的资本和资源赋能,余禾文化引进Seedance 2.0 等行业先进视频生成模型、深度迭代内部 AI 工作流等进行技术升 级;将内容重心转向 AI 仿真人剧,优化技术降低 AI 仿真人剧成本,积极进行垂类赛道的内容测试与开发,打造内容差异化优势;稳固核心渠道基础上,与小米、芒果TV 等大型硬件及内容平台进行合作,拓宽分发与商业变现通道;利用AI 技术实现商业投流的自动化批量生产与多版本测试,并通过数据反馈形成智能循环;与荣信文化进行业务协同,探索少儿AI 漫剧,完善双方的IP 产品矩阵。未来,余禾文化将体系化进行 AI 剧出海;输出 AI 剧行业经验,向需求方提供标准化、模块化的技术支持服务;针对爆款 IP 进行系统化开发,提升 IP 长期和多维度价值;探索适用于沉浸式剧集的AI 生成与驱动技术,为未来内容形态升级储备能力。 4.公司目前数据资产情况,如何支撑 AI技术应用落地及商业化?AI硬件矩阵布局规划进展如何? 答:公司数据资产构建于本行业垂直私有数据及过往"一核两翼"数字化战略基础之上,目前,公司完成了千余本图书的拆解、入库工作,已经将打标数据构建为知识库,并持续推进、深化知识库建设。同时打磨应用及商业闭环,已落地并完成多个应用场景测试,如升级图书二维码后端的服务智能体,接入知识库提升消费者互动体验与智能服务水平;打造私域营销数字人,提升人效及销售转化。此外,公司也在积 极与外部合作方进行探讨,将输出图书行业的知识库能力,推进 B 端商业化布局,挖掘多元化商业价值。传统阶段 AI 智能硬件仅依托基础 IP 结合通用大模型实现简单问答,产品附加值偏低。当前行业已呈现向新一代AI 智能硬件升级趋势,新产品聚焦强功能属性、深度情感陪伴及专业知识价值输出。公司凭借IP 积淀与自研知识库优势,聚焦、卡位新一代AI 硬件赛道,规避传统阶段同质化竞争,深耕应用场景创新与价值挖掘,迭代升级现有AI 硬件并优化产品布局。目前,公司AI 智能陪伴玩偶闪闪已完成测试升级,即将上市,进一步巩固公司在新一代AI 智能硬件领域的差异化竞争优势。 5.公司哪些原创图书 IP 具备改编为 AI 剧的潜力?公司如何评估一部图书作品是否适合改编为 AI剧? 答:公司从 IP 基础与市场验证、视觉化与动态化、内容适配性与系列化可能性、价值观与安全性、商业闭环可行性共计五个维度综合评估图书是否适合改编为AI 剧,以确保改编作品贴合需求、具备发展潜力。目前,公司核心 IP,如"乐乐趣揭秘翻翻书"、"莉莉兰的小虫虫",即将上市的侦探 IP"金蟾大侦探",科幻IP"银河学院"等均具备AI 剧改编潜力,将通过AI 剧形式持续扩大IP 影响力并 助力完成商业转化。 6.公司不同渠道的收入占比如何?未来渠道结构预期怎样调整? 答:2025 年,公司线上收入占比约 80%,其中内容电商收入占比呈增长态势,尚有较大增长空间;私域渠道目前占比较小,但整体保持稳定增长,未来将成为重要销售渠道。线下收入占比约20%,其中实体店渠道虽受外部环境等因素影响,收入占比有所下降,但总收入仍实现正向增长。未来,公司将坚持深化以内容驱动、全域协同的"全域营销"计划,针对不同渠道特性进行特色化调整,逐步构建以内容电商为增长引擎、传统电商为利润基石、线下及私域等其他新兴渠道为品牌阵地的立体化渠道结构,持续优化渠道布局,提升整体经营效能。