荣信文化机构调研纪要
荣信文化机构调研报告 调研日期: 2025-05-20 荣信教育文化产业发展股份有限公司成立于2006年,专注于少儿图书的内容策划与发行、少儿文化产品出口,打造了图书品牌“乐乐趣”及“傲游猫”。公司秉承“在阅读中感知美好,提升孩子看不见的竞争力”的核心理念,产品涵盖了低幼启蒙、少儿科普百科、卡通/漫画/绘本、游戏益智等多个少儿图书领域,将内容和触摸、立体、发声、形式巧妙结合,为0-14岁的少儿提供多元化的图书选择和亲子阅读服务。2022年,公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市,股票代码为301231。 公司参加"2025年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨 2024年度业绩说明会活动",就投资者在本次业绩说明会中提出的问题在网上进行了回复,主要内容如下: 1.2024 年公司研发费用是多少?公司如何评估内容创新与技术投入的匹配度?是否有针对 AR/VR 图书、AI辅助创作等前沿技术的研发管线?研发成果转化为实际产品的周期与成功率如何? 答:尊敬的投资者您好,2024年公司研发费用为 213.94万元。公司在专注主业的同时,会持续关注新技术带给行业及产品的创新及变革,把握发展新机遇,为孩子带来更好的阅读服务和体验。在研发成果转化方面,公司秉持审慎原则,注重市场反馈与产品可行性分析。由于图书产品的内容属性较强,研发成果转化周期需结合内容策划、技术适配、测试优化等多环节综合评估,不同项目的转化周期存在差异。公司通过完善项目管理流程与质量控制体系,持续提升研发成果转化的有效性,力求为用户提供兼具创新性与品质感的产品。感谢您的关注! 2.2024 年,除了核心IP(如"乐乐趣"系列)之外,公司如何通过 IP 迭代(如续作开发、跨界联动)延长生命周期?是否有通过用户共创(如 UGC 内容征集)或 AI 辅助创作提升 IP活力的计划? 答:尊敬的投资者您好,公司将自身对儿童教育的理解深度融入到内容创作中,不断开发新 IP。如公司原创 IP"莉莉兰的小虫虫"由《小猪佩奇》的动画编剧克里斯·帕克打造,自 2023年末推出以来,凭借生动有趣的自然科普内容和萌趣的角色设定,备受小朋友们喜爱。该 IP目前通过"图书+动画+衍生品"的多元化发展模式持续提升影响力。"莉莉兰的小虫虫"图书大家族先后推出《莉莉兰的小虫虫 自然启蒙绘本》第 1辑、第2辑,《莉莉兰的小虫虫 自然启蒙翻翻书》《莉莉兰的小虫虫 手电筒看里面科普绘本》,截至目前,图书累计热销百万册。《莉莉兰的小虫虫》绘本同名动画片第一辑、第二辑于 2025年上半年在优酷平台正式上线,将持续为小朋友带来更多有趣的内容,打造优质动画片。在衍生产品方面,该 IP已推出书包、玩偶、贴纸等系列文创衍生品,将针对小朋友的需求持续开发新周边,陪伴他们收获快乐。未来,公司将利用科技赋能,不断拓展IP边界,持续丰富"图书+"的IP宇宙,延长 IP生命周期,为更多家庭 提供优质的阅读服务。感谢您的关注! 3.2024 年海外市场收入占比不足 5%,但公司提到"国际化战略",未来三年海外市场的重点拓展区域与渠道是哪些?是否有通过版权输出、本土化改编或与国际品牌合作快速切入当地市场的计划?如何应对不同国家的文化审查与渠道壁垒? 答:尊敬的投资者您好,公司将持续加大海外市场的开发力度,充分发挥境外参股公司渠道资源优势,持续将百项原创图书版权及少儿文化产品出口至意大利、韩国、西班牙、瑞典、日本、英国、德国、法国、俄罗斯、捷克等多个国家和地区。公司六次被商务部、中宣部等多部委联合评选为"国家文化出口重点企业",积极践行文化自信和文化走出去的企业使命。目前,公司也成立了控股子公司广州傲游猫文化科技有限公司专注图书出海业务,并在 Temu平台已开设了图书销售店铺。未来,公司会不断完善 TikTok、Temu、Shein等海外销售渠道,持续强化文化出海布局和推广力度。同时,公司在拓展海外市场时将通过深入的市场调研,对当地文化进行审查,避免因文化冲突而引发的问题,感谢您的关注! 4.公司提到"阅读服务平台"建设,平台用户规模与付费率如何?是否有通过订阅制、知识付费或与教育机构合作扩大数字内容收入的计划? 答:尊敬的投资者您好,公司的阅读服务平台主要定位服务于公司消费者,该平台不仅为孩子提供音视频阅读服务、图书精准推荐等,也为家长提供亲子教育相关课程,为更多的家庭提供阅读及指导服务,实现私域流量沉淀,提高粉丝黏性,加快推动数字化转型。2024年,公司加大开发力度,进行了动画、问答游戏、视频课程等多类型内容开发,在阅读服务平台可以通过订阅和知识服务模式获取。因公司内容数量较多,数字内容开发已按照进度有序推进,公司也将积极引入外部开发团队和AI 等技术,加速数字内容开发,增加对应收入。感谢您的关注! 5.2024 年政府补助是多少?未来补贴可持续性如何评估?是否有通过拓展非政策依赖型业务(如企业定制出版)降低盈利波动性的 计划? 答:尊敬的投资者您好,2024年公司政府补助金额为123万元。报告期内,公司持续关注经营政策影响,不断拓展业务边界,优化业务结构,提升综合实力和抗风险能力。未来随着公司全域营销布局逐步完成,开发符合短视频电商渠道特质的丰富书品,将为稳定发展持续提供有力支撑和坚实基础。同时,公司在夯实主业的基础上,将持续关注行业新兴业态与模式,围绕主业寻找优质投资项目,通过产业并购、跨行业并购、借助互联网新技术等途径打造业务新的增长点,推进各项经营指标的稳健增长。如有相关计划,公司会严格按照法律法规要求履行信息披露义务,有关信息请以公司披露的公告为准。感谢您的关注! 6.2024 年应收账款周转天数同比增加了吗?公司如何评估经销商信用风险?是否有通过信用保险、供应链金融工具或调整结算方式(如预付款)改善现金流? 答:尊敬的投资者您好,2024年公司应收账款周转天数同比减少 24天。公司定期通过企业信用信息公示系统查询经销商工商变更 、行政处罚、司法诉讼等基础信息,并持续关注重点经销商的市场口碑、过往履约记录等评估经销商的信用风险,了解客户是否存在资金链紧张、经营困难、涉及法律纠纷等可能影响其付款能力和意愿的因素。如公司评估某些应收账款的回收存在较大困难,且通过与债务方沟通无法解决问题,会通过法律途径解决,如发送律师函、提起诉讼等。感谢您的关注! 7.2024 年少儿图书出版业务收入占比超 85%,但行业面临短视频冲击与阅读习惯碎片化,公司如何通过内容形式创新(如互动绘本、有声书)或 IP 衍生开发(如动画、周边)提升用户粘性?是否有针对低龄儿童(0-3 岁)或青少年细分市场的产品规划?答:尊敬的投资者您好,面对渠道等带给少儿图书市场的动态变化,企业推出契合市场需求的产品,并充分利用好新兴渠道及流量,已成为发展的关键所在。在产品方面,控股子公司西安乐学思库文化产业有限公司聚焦小学阶段的阅读、写作、个人成长管理等,将打造一系列高质量的少儿图书与创新的数字融合产品,进一步丰富公司产品线;公司的"乐乐趣小火箭 AI智能点读笔"具备语音点读、AI智能语音互动等功能,2023 年与科大讯飞合作增加了"AI声音定制"功能,2025年3月通过阿里云接入 DeepSeek,为孩子们带来了更智能、 个性化的阅读体验。在IP 衍生品开发方面,公司原创 IP"莉莉兰的小虫虫"由《小猪佩奇》动画编剧克里斯？ 帕克打造,以"图书+动画+衍生品"模式发展,图书的同名动画片第一辑、第二辑于 2025年上半年在优酷上线,并已推出书包、玩偶、贴纸等文创衍生产品,后续将持续开发新周边。针对 0-3岁低龄儿童,公司已打造了"五感启蒙"全发育系列、"揭秘小世界"系列、"幼儿成长指导"互动游戏书系列等图书产品,满足该阶段孩子感官发育及生活常识、社会常识普及的需求。未来,公司会深度洞察少儿阅读兴趣,深入调研家长需求,紧密结合少儿图书市场热点与趋势,策划新品图书选题,尤其注重对科普漫画类、强 IP类图书进行深度开发,为广大少儿提供更多的优质内容产品。感谢您的关注! 8.2024 年行业竞对(如中信童书、蒲蒲兰)通过跨界合作(如与科技公司联名)抢占市场,公司如何应对竞争压力?是否有通过并购小型工作室或独立创作者团队快速补充内容资源的计划? 答:尊敬的投资者您好,在内容方面,公司与《小猪佩奇》的动画编剧克里斯·帕克共同打造了原创 IP"莉莉兰的小虫虫",凭借生动有 趣的自然科普内容和萌趣的角色设定,备受小朋友们喜爱。该 IP目前通过"图书+动画+衍生品"的多元化发展模式持续提升影响力,相关图书累计热销百万册,相关优质动画片于 2025年上半年在优酷平台正式上线。同时,2024年公司通过投资设立控股子公司西安乐学思库文化产业有限公司,聚焦小学阶段的阅读、写作、个人成长管理等,进一步打造一系列高质量的少儿图书与创新的数字融合产品,丰富公司产品线,助力公司在细分市场中占据更为有利的竞争地位;通过投资知名 IP"我是不白吃"的儿童话剧及图书项目,进一步布局优质内容资源。与企业客户跨界合作方面,公司充分发挥优秀的少儿图书策划能力和精准的提案能力,为企业客户量身打造定制化的少儿图书产品,满足企业客户的品牌传播需求。2024年,为汉堡王全新定制"乐乐趣揭秘翻翻书"系列精编版 12册,全年共计销售图书超过 250万册;为长隆集团全新定制《科莫多龙族的新希望》《熊猫三宝不见了》《揭秘海洋王国》等多部图书,全年共计销售图书超50 万册。公司首次与儿童时尚品牌巴拉巴拉达成跨界合作,除为其定制图书《小章鱼触摸书-小巴和他的朋友们》外,还将图书里的经典元素授权巴拉巴拉在童装服饰上进行使用,助力其推出联名款秋装,促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升,实现共赢。在技术合作方面,公司将依托阿里云的技术优势,基于千问(Qwen)系列等大模型推动儿童教育内容创作及阅读服务的智能化升级,构建基于企业私有 知识体系的智能体(Agent)应用,全面提升内部效率,构建更精准、更高效的儿童阅读生态,探索智慧阅读的无限可能。同时,公司与科大迅飞合作,为"乐乐趣小火箭 AI智能点读笔"新增AI声音定制功能,2025年3月点读笔通过阿里云正式接入DeepSeek,将持续为孩子们带来更智能、更个性化的阅读体验。感谢您的关注! 9.2024 年管理费用同比增长多少?,公司如何评估数字化投入的长期回报?是否有通过 ERP、CRM 系统实现全流程效率提升的具体案例? 答:尊敬的投资者您好,2024年公司管理费用同比增长 0.52%。2024年,公司深入推进"一核两翼"核心规划,数字化转型走实向深,实现了对公司效能的提升和帮助。比如,公司通过 CRM系统实现用户的多维度标签体系,可以在用户阅读服务、图书推荐和私域销售等角度提供支持;公司 OMS+ERP的模式,可以实现全域订单和公司供应链仓储体系的无缝对接,提升公司订单的匹配能力和仓储流转管理能力;RPA+OMS+ERP+BI 的数据支撑体系,可以打通全域销售数据支持体系,为公司全域营销提供决策所需的数据支持,有利于营销整 体优化及调整。感谢您的关注! 10.2024 年公司货币资金占总资产比例下降多少?在资本开支(如IP储备、数字化建设)与股东回报之间如何权衡?未来是否有通过再融资(如可转债)支持长期发展的计划? 答:尊敬的投资者您好,公司 2024年末货币资金总额为 49,672.37万元,较 2024年年初小幅下降 9.43%。公司在确保正常运营的前提下,维持合理的分红比例是对长期投资者的稳定回报。公司注重对优质IP的储备和相关新技术、新应用在与现有主营业务的结合。未来公司将在综合考虑市场需求,公司经营和战略规划等因素后,合理调配内部资金,综合考虑资本开支的必要性和收益性、优化资本结构。通过合理调配内部资金、选择合适的融资方式,并与股东保持良好的沟通,在支持公司长期发展的同时,维持股东的合理回报。感谢您的关注! 11.2024 年应收账款坏账准备计提比例同比基本持平,但账龄 1 年以上占比提升至 16.96%,公司