梓橦宫：2025年年度报告

1 公司年度大事记图片（如有） 图片（如有） 事件描述 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................12第五节重大事件..........................................................33第六节股份变动及股东情况................................................35第七节融资与利润分配情况................................................38第八节董事、高级管理人员及员工情况......................................42第九节行业信息..........................................................48第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................61第十一节财务会计报告....................................................67第十二节备查文件目录...................................................165 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人唐铣、主管会计工作负责人易晓琦及会计机构负责人（会计主管人员）余羚梦保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 四、企业信息 五、注册变更情况 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 √适用□不适用 公司于2026年2月27日在北京证券交易所网站（www.bse.cn）披露了《2025年年度业绩快报公告》（公告编号：2026-010），公告所载2025年度主要财务数据为初步核算数据，未经会计师事务所审计。2025年年度报告中披露的经审计财务数据与业绩快报中披露的财务数据不存在重大差异，差异率较小，详情如下： 五、2025年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润 八、补充财务指标 □适用√不适用 九、会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 (一)会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 (二)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 □适用√不适用 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： “梓橦宫”品牌为“中华老字号”品牌，同时“梓橦宫”商标也是“中国驰名商标”。 根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为医药制造业，是一家从事药品研发、生产与营销的国家高新技术企业。公司现拥有26项发明专利，99个药品生产批准文号，片剂、硬胶囊剂、散剂、搽剂、软膏剂等多种剂型。公司已经形成以神经系统、消化系统药品为主导领域，以神经系统、消化系统、骨骼肌肉系统、呼吸系统用药为未来发展的开发格局，重点打造镇痛类和妇科类产品管线。梓橦宫药业已上市的新药品种主要有：胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、塞来昔布胶囊、磷酸奥司他韦胶囊、东方胃药胶囊、普瑞巴林口服溶液等。同时，控股子公司昆明梓橦宫还拥有全国独家民族药品种清肠通便胶囊、玄驹胶囊、虎杖伤痛酊以及40余个在云南省具有竞争优势的普药品种。 报告期内，公司主要收入来源于药品销售，主要客户为医药商业公司。公司主要产品为处方药，公司在严格遵守行业法律法规的基础上，为符合地区医药采购政策和医院采购习惯，公司主要产品的国内销售主要采用学术推广加配送商模式（简称为配送商模式），即公司或公司委托第三方专业推广机构通过学术推广向市场介绍公司药品的药理药性、适应症、使用方法、安全性以及相关的学术理论和最新临床研究成果，促进终端医疗机构的认可和购买需求，再通过配送商（医药流通企业）向医院和其他医疗终端机构进行药品的销售配送。配送商模式下配送商主要为具有较强配送能力、资金实力和商业信誉的区域性或全国性的大型医药流通企业。因此，公司直接将产品销往该类客户，并由其直接销往终端医疗机构。除上述主要产品的销售模式外，针对非处方药可以直销终端的特点，对于公司生产的非处方药的销售，公司采用了直销+经销的销售模式，该模式下公司除了自建团队将药品销售给医药连锁公司外，也在一些地区将药品的销售代理权授予符合公司招商要求的医药商业公司，使之成为公司的经销商。 报告期内，公司的商业模式较上年度同期未发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况：□适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2025年，公司在董事会的领导下，紧扣公司战略规划和年度经营目标，聚焦核心品类、优化产品矩阵，兼顾规模拓展与质量提升。通过完善研发、生产、营销全链条布局，持续强化核心产品市场竞争力，提升运营精细化管理水平，推动经营质效稳步提升。 1、经营业绩方面 报告期内，公司实现营业收入424,330,051.38元，较上年同期增长2.08%；归属于上市公司股东的净利润83,676,957.71元，较上年同期减少2.30%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润73,555,750.59元，较上年同期减少1.28%。 截 至 报 告 期 末 ， 公 司 资 产 总 额 为971,530,206.22元 ， 较 上 年 末 增 长5.48%； 负 债 总 额 125,198,395.62元，较上年末增长0.21%；归属于上市公司股东的净资产总额834,510,238.09元，较上年末增长6.74%。公司资产结构较上年末无重大变化。 2、研发创新方面 报告期内，公司各项研发计划稳步推进。富马酸伏诺拉生片、硫酸氨基葡萄糖胶囊完成研发阶段，已申请境内生产药品注册上市许可并获受理；酒石酸西尼必利完成原料药研发；一类创新药马甲子胶囊Ia期临床试验研究入组持续推进中；布洛芬缓释胶囊、地屈孕酮片、盐酸利多卡因无菌凝胶等项目按计划推进，新启动洛索洛芬钠贴剂、欣梓笙PCC临床前候选化合物筛选等研发项目，“以仿促创”，推动企业强化自主创新能力。 3、营销网络方面 报告期内，公司营销中心紧扣年度战略目标，通过深化渠道布局与优化资源配置，构建了以数字化赋能与渠道下沉为抓手的全域营销网络。一是坚持以市场需求为锚点，实施动态化产品结构与产量管控。针对新上市品种，集中优势资源精准投放，迅速打通市场准入环节，实现了塞来昔布胶囊、磷酸奥司他韦胶囊等产品销量的快速爬坡与规模化放量。二是坚持学术引领，积极参与国内顶尖医药展会、行业博览会及高层次学术会议。通过搭建多维度的专业交流平台，全方位展示产品的临床价值与技术壁垒，有效提升了核心产品的专业渗透率与品牌影响力。三是通过技术攻关提升产品质量标准，成功推动人工牛黄原料药正式上市销售，打通产业链关键环节，形成新的业绩增长点。 4、生产管理方面 报告期内，公司依托科学的排产计划，强化产销协同，精准匹配产销节奏。以设备升级为突破口，推进关键工序自动化替代与数据采集，深度融合精益生产理念，通过产线平衡优化、快速换型及能耗管控，系统性提升各工序流转效率，实现多维度降本增效。同时，为确保公司新药品种顺利投产，公司启动生产车间二期建设项目，计划投资8,261万元布局特色生产线，提升规模化生产能力。公司持续提升质量管理体系，强化关键工序监控、偏差管理与风险预警，全流程守护产品质量安全。快速响应《中国药典》（2025年版）的发布，开展差距评估与标准修订，确保公司产品质量持续符合国家药品质量体系要求。 5、公司治理方面 报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则》等法律法规及规范性文件的要求，不断完善公司治理架构，规范运作、强化监管，持续提高公司治理水平。2025年度，公司依法取消监事会，废止了《监事会议事规则》，由董事会审计委员会行使监事会职权，强化了审计委员会职权，并完成职工代表董事选举，为公司规范运作保驾护航。同时，开展公司治理制度的全面梳理、修订和新建工作，全年共制定、修订制度32项，构建了权责清晰、流程顺畅的制度体系，确保了公司各项运作“有章可循”。 (二)行业情况 1、行业发展及周期波动情况 2025年，国内医药制药行业在经历深刻的周期性调整与结构性变革进程中，步入了从“规模扩张”向“价值创造”转型的关键节点。国家统计局数据显示，2025年全国规模以上工业企业中医药制造业的主要财务指标较为平稳。营业收入24870亿元，同比下降1.2%；营业成本14362.4亿元，同比下降1.3%；利润总额3490亿元，同比上升2.7%。虽营收下降但利润有所回升，持续性的医药改革初显成效。 医药行业没有明显的行业周期性，但受政策影响显著，在政策的推动下呈现出一定的“分化”特点：一方面，集采政策规则逐步转向“反内卷”，引导市场竞争回归理性；另一方面，支付端改革加速推进，首版商保创新药品目录的出台，为高价值药物拓宽了支付路径。面对这一新旧动能转换的结构性拐点，医药企业积极调整战略重心，从销售驱动向研发驱动深度转型，费用结构随之发生“一升一降”的根本性变化。通过构建差异化的管线壁垒、挖掘契合市场需求的临床价值，公司正努力在存量竞争中探寻高质量突围之路。 2、行业政策法规变动 医保方面： 国家医保局于2025年1月、10月分别发布了《关于推进基本医保基金即时结算改革的通知》及《关于全面推进医保基金即时结算改革扩面提质的通知》。目标2025年覆盖80%、2026年全国所有 统筹地区实现即时结算，核心路径为压缩结算周期至20个工作日、基金预付与即时结算双轮驱动、试点先行分步推开、配套建立联络调度示范培训四项机制。通过规范资金拨付、强化智能审核、完善考核监督、健全风险预警等机制建设，进一步优化医保基金结算效率，缓解医疗机构资金垫付压力，为医药产业高质量发展注入现金流。 2025年3月，国家医保局、国家药监局等四部门联合印发《关于加强药品追溯码在医疗保障和工伤保险领域采集应用的通知》。要求加强药品追溯码在医保和工伤保险领域的采集应用，实现药品追溯码与医保结算信息关联，通过“一物一码”全流程追溯，强化医保基金智能监管，打击虚假购药、串换药品等欺诈骗保行为，提升药品安全治理和医保基金使用效能