锦华新材：2025年年度报告

公司2025年度大事记 2025.1公司入选浙江省人工智能应用场景2025.5公司被评为国家科改示范企业“标杆”企业2025.5公司获中国专利优秀奖2025.9公司入选国家专精特新重点“小巨人”企业2025.9公司成功登陆北京证券交易所2025.10公司入选国家制造业单项冠军企业2025.10公司产品盐酸羟胺被评为浙江省优秀工业产品2025.10公司产品盐酸羟胺被评为浙江制造精品2025.11公司产品羟胺水溶液入选国家首批次新材料 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................12第五节重大事件..........................................................27第六节股份变动及股东情况................................................31第七节融资与利润分配情况................................................36第八节董事、高级管理人员及员工情况......................................40第九节行业信息..........................................................44第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................54第十一节财务会计报告....................................................65第十二节备查文件目录...................................................143 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人雷俊、主管会计工作负责人张则瑜及会计机构负责人（会计主管人员）陈志英保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 (一)未按要求披露的事项及原因 为保护公司重要客户和供应商的信息及商业秘密，公司在披露2025年年度报告时，申请豁免披露非关联重要客户、供应商的具体名称。 【重大风险提示】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 五、2025年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润□适用√不适用 八、补充财务指标 □适用√不适用 九、会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 (一)会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 (二)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 □适用√不适用 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： 1、主营业务 公司主要从事酮肟系列精细化学品的研发、生产和销售，主要产品包括硅烷交联剂、羟胺盐、甲氧胺盐酸盐、乙醛肟、羟胺水溶液等。公司为国内硅烷交联剂、羟胺盐细分领域的龙头企业。 公司硅烷交联剂产品主要作为关键原料用于生产有机硅密封胶和胶粘剂，终端产品广泛应用于建筑建材、光伏和风电等能源电力、电子、新能源汽车和集成电路等领域，为国家战略性新兴产业中新材料领域的重点产品；公司羟胺盐产品主要用于生产广谱高效低毒农药、新型高效抗菌药物、高效环保金属萃取剂、新型离子交换树脂、绿色环保型染料等；公司甲氧胺盐酸盐产品主要用于生产广谱高效低毒农药和新型高效抗菌药物；公司乙醛肟产品主要用于生产广谱高效低毒农药。羟胺水溶液主要用于莱赛尔纤维生产稳定剂。 报告期内，新增电子级羟胺水溶液供应，主要用于集成电路制造过程中蚀刻后的清洗环节。 2、经营模式 （1）盈利模式 公司主要产品为硅烷交联剂、羟胺盐、甲氧胺盐酸盐、乙醛肟等精细化工产品，下游客户主要为有机硅密封胶和胶粘剂、农药、医药、金属萃取剂、离子交换树脂、环保型染料等产品生产厂商以及具有丰富终端客户资源的贸易商。公司通过多年经营积累，已拥有经验丰富的技术和管理团队、先进的生产制造体系、稳定的采购和销售渠道，能够为客户提供高质量的产品并获取收入，并且凭借先进制造技术和精益化管理带来的综合成本优势实现盈利。 （2）采购模式 公司采购模式主要为按需采购，并结合市场价格波动情况备有一定的原材料存货。公司设有仓储中心负责原材料采购及供应商管理。仓储中心根据公司生产计划和技术部门提出的质量技术要求，对符合条件的供应商进行询价，按照质优价低的原则确定供应商，向供应商下单采购，并采用银行转账或票据支付的方式进行结算。 报告期内，公司存在委托外部厂商加工丁酮肟的情况。委外加工是由公司提供外加工产品的主要原料并支付固定加工费。 （3）生产模式 公司制定和执行生产计划时，主要采用以销定产、产销结合的生产模式，并通过定期召开产销平衡会，结合客户订单、市场价格变动及市场供需状况，对公司产品的中短期需求进行预计，及时调整生产计划。公司设有生产部，主要负责制定生产计划和原辅料需求计划，指导各生产车间实施生产和控制等工作。 （4）销售模式 公司销售模式包括直销模式和贸易商模式，公司产品销售均为买断式销售，产品售出后，该产品对应的风险与报酬全部转移，公司不存在保留发出商品风险与报酬的代理销售情形。公司产品以内销为主，同时还销往欧洲、亚洲、美洲、非洲等境外地区。 （5）研发模式 公司研发模式以自主研发为主,同时加强与浙江大学、北京化工大学等国内科研院所及高校合作。为确保研发的必要性及可行性，公司会根据国家战略需求和市场调研，结合公司发展战略、技术研发能力和产业化实施能力，进行研发项目立项。公司设置了研发部负责研发项目的立项和日常管理。研发过程中产生的技术秘密及知识产权，公司主要通过申报专利等形式进行保护。 公司在报告期内，经营模式未发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2025年，在全球经济复苏不均衡、地缘政治博弈加剧、行业内卷持续的背景下，公司聚焦主业，积极谋划部署各项工作。充分发挥自身在科技创新、管理创新方面的核心优势，围绕核心技术与产品，持续突破提升产品性能，积极落实电子化学品市场开拓计划，进一步提升了公司在酮肟硅新材料领域的市场地位。 1.持续保持行业领先。科学配置要素资源，充分发挥绿色循环产业链优势，根据市场动态及时调整产销策略，发挥龙头企业成本与产能优势，全年实现安全稳定运行；新增40kt/a羟胺盐装置，开展集成电路关键材料羟胺水溶液中试并实现规模销售。公司入选国家制造业单项冠军企业、国家专精特新重点“小巨人”企业。 2.技术创新持续发力。公司获第二十五届中国专利奖优秀奖；羟胺水溶液入选国家首批次新材料；肟基硅烷通过浙江制造标准，盐酸羟胺入选浙江制造精品、优秀工业产品；创建了省级企业技术中心。 3.数智变革持续赋能。聚焦智能制造+智慧管理，持续抓好“零手动、零备机、零距离”三零工程提面扩质，拓展“零手动”应用场景，无人巡检实现盆景打造；深化“精良装置”建设，减少停车大修次数攻关、动设备在线状态监测运用提质升级；“零距离”深挖各领域数据价值，建成以EPR为核心的企业大脑及以数据中台为核心的数据底座，构建业务财务风控一体化管理体系。公司成为国家5G工厂、浙江省智能工厂，入选浙江省人工智能应用场景。 4.安全高效绿色发展。坚持“有感领导、直线责任、属地管理、全员参与”安全工作主线，强化安全文化和领导力建设，深化实施安全细胞细化，实施属地安全环保管理积分制考核，持续实施安环隐患互查活动。公司通过国家绿色工厂年度审核。 5.改革攻坚深化推进。深化“科改行动”改革专项工程，公司被评为国家科改示范标杆企业；开展“无样装置”创建成效显著，分析减量90%以上；持续优化精益体系建设，变革案例在第16届全球精益高峰论坛上作为优秀案例分享。 问题：市场竞争加剧。 对策：加快已有产品的技术迭代和新产品技术开发，培育新的增长点，尤其是加大集成电路、风光新能源等关键材料的研发和培育；持续开展挖潜降本增效改善活动；多渠道加大市场开拓，提高营销创效和机遇把握能力。 (二)行业情况 1.硅烷交联剂产业发展情况 硅烷交联剂属于精细化学品中的功能性硅烷，主要用于生产有机硅密封胶和胶黏剂，属于有机硅密封胶和胶黏剂的第一大类产品。室温硅橡胶广泛应用于建筑建材、能源电力、电子、新能源汽车、机械、航空航天等其他领域。硅烷交联剂产业的发展与下游行业发展密切相关。 功能性硅烷可以作为无机材料和有机材料的界面桥梁或直接参与有机聚合材料的交联反应，从而大幅提高材料性能，主要应用于橡胶加工、复合材料、密封胶和胶黏剂、塑料加工、涂料及表面处理等领域。根据ACMI/SAGSI统计，全球功能性硅烷产量近年来复合增长率为8.61%，预计到2028年全球功能性硅烷产量将达到71.9万吨；中国功能性硅烷产量从2002年的1.50万吨增长至2024年的46.90万吨，占同期全球总产量的74.03%；预计到2028年中国功能性硅烷产量将达到59.88万吨，约占全球总产量的83.28%，复合增长率达6.30%。根据ACMI/SAGSI预测，全球密封胶和胶黏剂市场规模2027年将达到709亿美元；预计2028年产能将达到365.4万吨/年，产量将达到216.7万吨，产能和产量的复合增长率分别为6.10%和8.88%。 随着“碳达峰碳中和”“中国制造2025”等国家战略的大力实施，光伏、风电、新能源汽车等新能源产业的快速发展，国内工业电子、汽车电子、消费电子等产业高速发展，推动了相关领域对有机硅密封胶和胶黏剂市场需求的持续增长；此外，国家“一带一路”战略的实施，以及东南亚、非洲等新兴市场的发展，将进一步带动有机硅密封胶和胶黏剂的市场需求。 同时，有机硅密封胶和胶黏剂下游应用结构也在发生变化，建筑类应用占比下降，新能源与电子驱动增长。过去，建筑行业等传统用途曾是需求的重要支柱，近年来，随着房地产周期下行，在该领域的使用量持续下降，对行业整体拉动作用逐渐减弱；在电子电器、5G、新能源汽车等新兴领域用途不断拓展，使用量持续快速攀升。 短期来看，行业内卷对公司业绩存在一定的挑战。中长期来看，在国家反内卷政策持续推动下，企业发展模