哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司是一家专注于专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司，具有广泛的市场认知度和品牌影响力。公司秉承“专业修复、贴心呵护”的经营理念，紧跟消费者需求变化，采用精准营销策略，借助国货崛起的消费新动力和广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。
线下销售渠道调整进展
目前线下销售渠道优化调整情况符合预期，渠道质量和管理能力有明显提升，同时公司持续扩展线下销售团队规模，为线下业务长期开展奠定了较好的基础。
线下渠道优化调整的考虑与动作
线下销售渠道是公司重要的盈利渠道。基于长期发展考虑，公司从提升渠道质量与管理能力出发，筛选经销商质量和规模，推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，持续提高线下销售渠道的盈利能力与增长潜力。
竞争对手拓展线下渠道的影响
公司早期发展主要从线下起家，后续拓展线上市场份额，形成线上线下协同发展的业务模式。线下利润率可观，公司主动开展线下销售渠道优化与渠道模式转型，以适应激烈的市场竞争和长期发展需求。优质竞争对手是公司快速发展的催化剂，也是学习的宝贵经验。
2026年线下收入预期
2025年公司在线下市场做了充分准备，2026年将持续加大线下市场拓展力度，有信心线下业务能取得较好表现。
线上各平台销售占比情况
目前线上体量最大的两个平台是抖音和天猫，体量相近。经过2025年精细化运营，其他平台也在成长，京东平台表现亮眼。未来公司将持续加大线上运营力度，希望各平台均有良好表现。
医用海藻糖修复贴的预期
公司二类械品医用海藻糖修复贴尚未上市，预期较好，将持续推进产品上新节奏，希望产品表现良好。
乳糖酸面膜去年表现
2025年度销售数据显示，乳糖酸面膜表现优秀，符合公司预期，希望产品能持续保持良好表现。
三类注射冻干纤维产品拿证时间预期
重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，公司正在积极筹备申报材料，具体拿证时间取决于监管部门审批。
注射用胶原蛋白凝胶进展
最新进展请关注公司2026年4月披露的《2025年年度报告》，公司争取今年启动临床试验。
并购公司考虑情况
公司持续关注并购机会，主要从研发能力提升与产品结构完善角度出发，目前暂无合适标的，未来如有计划将严格按照监管规则履行信息披露义务。
