2026人群白皮书：锚定真实的人

核心观点

• 消费市场变化：中国消费市场正经历“人口结构重塑”与“需求多元裂变”的双重变局，消费者以更立体的姿态重新定义市场规则。
• 抖音平台生态：抖音已成长为覆盖6亿日活用户，覆盖全年龄、全地域、全消费层级的全域生态体，用户需求延伸到生活的方方面面。
• 数字化营销趋势：步入数字化营销的下半场，“读透人”远比“触达人”更关键，需要从“被动追踪变化”转向“主动掌控沟通话语权”。
• 消费者洞察：凯度洞察显示，消费重心正从成熟群体向年轻圈层迁移，务实理性与悦己兴趣并行不悖，品牌认知已升级为“功能-场景-价值”的三维心智。

关键数据

• 人口结构变化：0-14岁人口占比持续走低，65岁及以上人口占比稳步攀升。
• 消费年龄结构：2010年的消费高峰在40-50岁人群中，到2022年已跃至25-29岁年轻圈层。
• 消费信心指数：近期呈现持续回升态势，紧随旅游之后，“兴趣消费”蓬勃生长。
• 抖音平台数据：每天用户活跃6亿，100次搜索决策前置比率，互动转化频次，内容种草转化率等。

研究结论

• 消费者洞察方式转变：从“被动追踪变化”转向“主动掌控沟通话语权”，从人的统一画像，转向人的多维理解。
• 巨量引擎三位一体人群体系：包括品牌自有人群、行业特色人群、兴趣圈层人群，帮助品牌精准锚定市场趋势，实现精细化洞察。
• 兴趣圈层人群：抖音基于用户行为习惯、内容偏好与消费倾向，构建出19+兴趣圈层、200+细分的人群体系。
• 品牌营销新范式：通过“找对人→定心智→说对话→投对人”的链路，实现人群的高效触达，推动流量从泛化覆盖转向精准匹配。

应用方法

• 找对人：分析种子人群，筛选潜力人群，了解人群规模和渗透情况，分析人群的内容和购买偏好。
• 定心智：明确心智目标，确定心智策略，打造品牌独特心智。
• 说对话：深耕能撬动用户心智的优质内容，避免贴片广告的植入，让内容价值与品牌传播自然共振。
• 投对人：锁定适配的优选人群，用分阶加热的打法优先推送心智爆文，借助平台势能，做目标人群的批量触达。