近期防水行业涨价解读及后市展望20260122

核心观点与关键数据

科顺公司决定从低价竞争转向高端市场定位，计划于6月进行价格调整，以增强品牌影响力并扩大利润空间。讨论主要围绕经销商对涨价的接受度、提价与客户回款压力的平衡、竞品价格策略、市场变化与竞争态势、经销商价格策略与回款周期关系、科顺涨价策略与市场反应、企业涨价策略与品牌定位、地产与非地产客户比例变化及下游经销商应对策略、行业现状与未来目标、建材行业提价策略与回款风险平衡等方面展开。

关键数据

• 经销商授信周期：通常为三个月，但也存在变通情况。
• 防水涂料产品涨价情况：所有防水涂料产品都有涨价，其中剪裁类卷材涨幅较小，不选材类涨幅也不大。
• 北新宇航涨价意愿：动力不足，因为其毛利较低，防水涂料并非其主要盈利点。
• 市场供需情况：市场蛋糕缩小，但仍有发展空间，需提升占有率以保障利润。
• 回款周期变化：近两年回款周期比前两年长，市场状况变差。
• 预算与目标完成率：2023年预算与2025年持平，完成率要求有所松动。
• 销售规模与完成率：某区域一年销售规模约一千多万，2025年完成率为85%。
• 2026年销售目标：与2025年持平，但公司会有所松动，要求达到80%以上的标准有所放松。

研究结论

1. 经销商对涨价的接受度：经销商不愿接受涨价，但因产品品牌效应及质量优势，逐渐接受并传递价格调整。
2. 竞品价格策略：部分竞品保持价格持平，部分竞品降价，也有几家竞品未调整价格。
3. 经销商盈利状况：利润率有所下降，通过薄利多销维持盈利，但回款和付款问题会影响利润空间。
4. 市场变化与竞争态势：行业中小品牌退出，大品牌竞争加剧，需淘汰竞争力较弱的小型企业，形成健康的市场竞争格局。
5. 提价与客户回款压力的平衡：根据客户资金实力和回款情况设定不同的出厂价，提供灵活的授信条件。
6. 未来发展方向：深化全方位服务模式，积极开拓非地产客户，提升市场占有率，维持企业利润空间和良性发展。