武商集团线上调研交流会总结
一、武商梦时代进展情况
- 客流量同比增长5%，日均客流量达11万人次。
- 车流量同比增长17%，代表更有质量的客群进入。
- 营收和利润保持双位数增长。
- 渠道数从开业初的近700家增至近900家，内容增加，顾客关联性增强。
- 客源以20-35岁年轻群体为主，贡献全场60%以上生意。
- 外省客源占比约30%，形成超级目的地。
二、南昌武商摩尔进展情况
- 连续两年实现双位数销售和客流增长。
- 2024年1-10月销售额同比增长22%，客单价同比增长23%，客流同比增长12%。
- 一元品牌、超千万品牌均超过年初目标。
- 重点品类如时尚女装、黄金珠宝、国际名品和化妆品均实现双位数递增。
- 化工区同城第一品牌占比超60%，精品女装和高级男装同城第一品牌占比超80%。
- 外省客源比例高，网红城市和外地客源到达率双位数提升。
三、武商摩尔重奢名品经营情况
- 在恒隆、SKP、武商摩尔竞争格局下，名品数据稳中向好，下半年持续向好。
- 高净值客户和车流量同比增长6%。
- 完成梵克雅宝旗舰店升级，引进劳力士品牌，月均销售近2000万元。
- 调整名品区C座一楼动线，引进Maison Margiela、Vivienne Westwood、Remowa等品牌，丰富名品矩阵年轻客群。
- 未来将完善LV、Selin、宝格丽、Tiffany等重奢品牌店装升级，持续打造名品生态圈。
四、WS江通会员店近期表现和进展
- 开业以来整体运营符合预期，市场关注度高，消费者反馈积极。
- 集团620万会员基础成为客流保证，快速响应消费者需求。
- 在后湖区域水果湖庙山开设前置仓，第四个前置仓将于12月28号开仓，客流稳步增长。
- 新店建设积极有序推进，明年计划加快WS江东会员店开发建设，两家新店优先迎客，加快网络化布局。
五、并购项目情况
- 收购方为江豚数字（前身为武商集团总部咨询部门），成立背景是为集团内部信息化系统提供服务和数字化转型统筹。
- 江豚数字面临团队科研实力不足、研发实力与行业差距大等痛点。
- 集团与杭州小店科技对接，推动并购意向，希望实现战略协同、运营协同、财务协同、市场与技术协同以及线上与运营能力协同。
- 并购完成后将向市场表明通过产业并购开拓第二、第三增长曲线的战略思路。
六、投资者问答环节
- 江豚会员店开店规划和数据：第二家店年内或明年年初开业，明年计划开两家新店，加快WS江东会员店网络化布局。具体会员数和日销客单等数据暂未披露。
- 江豚会员店选品和自有品牌：对标山姆，后续将加强品质，加大自有品牌力度。
- 分红指引：集团持续回馈投资者，2024年增加分红比例和频次，2025年持续分红，后期根据公司发展和资金需求做好分红方案。
- 传统业务升级和多元业务拓展：集团发展模式由重资产扩张转向轻重结合，成立武商三冠公司输出资源渠道管理品牌，谋划商业REITs项目，加大自营比例，引进年轻品牌和潮玩潮牌，通过资本渠道孵化创新标的，成立武商乡村振兴基金投资科技、潮流和转型项目。
- 武汉地区奢侈品市场格局和竞争策略：武汉奢侈品市场格局为恒隆、SKP、武商摩尔四家同台竞技，武商摩尔通过品牌焕新升级、引进新品牌和矩阵、夯实传统品牌布局、优化公共场景和动线等措施，保持稳定的市场地位，未来将进一步提升华中奢侈品战略高地及领先地位。
- 公司未来融资结构和财务优化：未来融资以银行为主，结合发行超短融和中期票据及银行贷款，根据项目进展和发展需要做好融资规划。
- 三季度利润亏损原因和门店关闭调整计划：三季度利润亏损主要由于项目布局调整、柜台规划和项目发展进度，扣非净利润增长。
- 南昌武商Mall和武汉梦时代投资回收节奏：南昌武商Mall客流和销售增长良好，2026年将通过快闪店、临时点位、新增江西首店、美食品场等措施提升业绩；武汉梦时代营收和利润增长好于预期，未来有望尽快完成盈亏平衡。
