佰萃：乖宝宠物布局平价赛道
赛道分析
2024年宠物消费市场突破3000亿，同比增长7.5%，其中宠物食品市场占比超50%，发展空间大。货架电商仍是主力，内容电商快速崛起。养宠人数逐年增长，宠物猫更受青睐：2021年养猫数量首次超过犬数量。近年来，人们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显，犬猫数量实现“双升”。2021年起，猫粮规模大于狗粮，且猫粮增速>狗粮。
品牌入局
佰萃作为乖宝食品旗下专注平价市场的自有品牌，依托集团全球供应链近20年研发沉淀，以及始终如一的“出口级品控”标准。致力于为养宠家庭提供“平价科学粮”，坚持多元营养的均衡搭配，让毛孩子们吃饱吃好，从配方到技术、到设备、到工艺，“不计成本地升级”，满足铲屎官在预算和品质的平衡，成功获得600w+养宠家庭的信赖。
品牌营销
25年开始独立品牌运营，618战绩优异。品牌故事：关注流浪宠物，打造平价宠物粮。目标消费群体：以18-23岁、对价格相对敏感的年轻群体。从市场定位来看，佰萃作为乖宝集团补全平价价格带的品牌，目标群体也覆盖了此前未被中高端品牌（如麦富迪、弗列加特）触达的下沉市场用户，进一步扩大了集团的用户基数。
卡位平价猫粮赛道，为母公司乖宝宠物提供新的增长点。佰萃品牌发展历程：出自麦富迪旗下系列产品，24年销售额突破2亿表现优异，25年升级为独立运营品牌。
发展历程
- 2006-2018年：乖宝集团成立，自建高标准工厂，获得多重国际认证。
- 2018-2024年：乖宝集团基于宠物平价市场的需求，推出了麦富迪佰萃粮系列产品，发布上市后成为平价猫粮价格的主力军；同时乖宝集团在深交所创业板成功上市。
- 2025年-至今：乖宝集团宣布佰萃品牌独立，正式成为乖宝宠物旗下的独立运营品牌，深耕“平价宠粮”赛道；升级核心技术——火龙果顶带你释放技术、黑科技助力平价养宠人。
产品与技术
- 产品升级：主粮产品增加了鲜肉成分，并开拓产品类型（主食冻干、主食罐头等）。
- 技术升级：采用“火龙果”定点营养释放技术，酵母精华+定点营养释放技术=肠道高效吸收。
销售与渠道
- 2024年10月开始布局抖音，销售额逐月攀升，起跳月在25年5月，销售额达1000w-2500w。
- 销售方式：以直播带货为主，直播销售占比达60%+。
- 带货渠道：以品牌自营为主，达人带货为辅。
- 账号矩阵：设有3个自营账号，以“佰萃官方旗舰店”为主。
- 自播间核心流量来源为付费流量，占比达70%。
品牌曝光
- 参加各大宠物展，扩大品牌曝光。
- 品牌营销：25年5月8日-11日，参加上海它博会；25年8月参加亚宠展，主推品金标系列全新升级2.0。
启示和机会
- 竞争的机会：
- 打造平价品质粮：背靠上市公司，垂直厂牌模式，降本增效。
- 主推品升级不加价：优质原料（人食级鲜肉+海鲜原料）+“火龙果”定点技术呵护宠物肠胃+可溯源。
- 参与线下宠物展会，增大品牌曝光。
- 原料升级：优质原料，让消费者放心。
- 药食同源：功效性宠物粮成为未来趋势，如：呵护肠道、美毛等。
