2025大学生开学行为观察报告

开学季品牌校园营销分析

Part01：开学前

• 大学生开学准备行为：超9成大学生会提前准备开学物品，呈现明显的前置备货趋势，从暑期便开始进入开学季氛围，逐步觉醒独立消费意识。
• 开学消费情况：大学生开学即开买，平均消费千元以上。88.1%的大学生开学购物时会优先考虑质量，热衷于刷攻略推荐。刚需性采买占比高，消费品类涵盖学习、生活、娱乐等多个方面。

Part02：开学中

• 洗衣清洁需求：在校大学生洗衣以机洗为主（62.2%），但仍有37.8%选择手洗，主要痛点包括单次洗衣液剂量不合适、洗衣支付费用高、洗衣房不足且卫生隐患等。大学生对洗衣产品的需求从基础去污转向进阶需求，既要去污强也要留香久，92.5%看重洗衣产品香味，70%喜欢衣服留香持久，63%关注成分配方。
• 军训防晒需求：58.3%大学生选择防晒衣。防晒产品价格接受度较广，核心关注点包括防晒指数（85%关注SPF70+）、涂抹质地（76%关心速干秒成膜、水感轻透不搓泥）。

Part03：开学后

• 数码产品消费：开学必买手机耳机两件套，关注品牌性价比。大学生数码产品主要用于刷剧和打游戏，偶尔外出社交。
• 餐饮消费：超爱去校园商超囤购零食，泡面牛奶为首选。奶咖消费主力，三餐和下午茶都爱点外卖，点外卖频次较高。
• 出行方式：提倡低碳出行，校园周边以骑行和走路为主。周末周边游需求旺盛，初到新学校的大学生按捺不住周边游玩的心。

双11营销彩蛋

• 天猫校园双11活动：开学季是校园营销全年S+级节点，天猫校园双11「大学生值得买」招商，校园合作扫码咨询。