健民集团机构调研纪要

健民集团以发展中医药为核心，以儿科产品为特色，是全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司拥有完善的自主研发能力和丰富的产品资源，其中钻石单品“龙牡壮骨颗粒”累积销售300亿袋，健康三代人。

1. 营销体系改革成效显著
   2024年公司推进营销体系改革，优化考核体系（由发出考核向纯销考核转型，2025年叠加利润贡献考核）、组织架构（形成矩阵式管理）、数字化建设（数据直联基本完成）和终端去库存（OTC及处方线库存降至合理水平）。改革解决了影响公司发展的存量问题，为其未来健康发展奠定基础。

2. 上半年主要产品销售情况

   • 医药工业收入同比增长23.07%。
   • OTC产品：龙牡壮骨颗粒增长，销售结构优化；便通胶囊、健脾生血颗粒实现区域性销量突破。
   • Rx产品：七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆大幅增长；小金胶囊略有下降，但其他产品如健脾生血、便通胶囊等均实现增长。

3. 销售模式

   • 处方线产品采用紧密型代理商模式；OTC产品由公司自建销售队伍负责。

4. 参股公司牛黄独家品种
   参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司为国内唯一拥有体外培育牛黄原料药批准文号的药品生产企业。

5. 龙牡儿药线进展

   • 打造“龙牡儿药”专业IP，焕新儿药系列产品广告。
   • 形成感咳、皮肤外用药、补益类等儿药产品系列。
   • 推动“专业品牌+消费者品牌”“院内+院外”双轮驱动，特色产品逐步向院外转化。
   • 加大研发投入，获批上市小儿牛黄退热贴膏和呋塞米口服溶液。

6. 分红政策
   公司已连续十七年进行现金分配，上市以来累计分配现金红利11.14亿元。近年来将30%以上净利润用于分配，未来将在保障发展资金需求的前提下，积极回报投资者。