莱绅通灵珠宝股份有限公司是一家拥有1855年历史的比利时高端珠宝设计公司，1967年获得比利时王室“王室珠宝供应商”头衔。公司于2017年被通灵珠宝战略投资升级为“莱绅通灵”品牌，主要服务于追求卓越设计和品质的时尚人士，并连续十年为柏林电影节提供官方合作珠宝。
**主要问答总结：**
**Q1: 公司Q2出现净关店的原因?未来如何预期渠道端前景?**
- 原因：2023年8月公司向黄金业务转型，部分与当前产品定位不符的低层级渠道被调整；国内商业体分化加剧，核心商圈竞争推动渠道优化。公司通过关闭低效门店、开设高回报门店实现ROI最大化，并非简单减店。
- 未来预期：未来3-5年有清晰直营与加盟拓展规划，将依据产品定位动态优化渠道。
**Q2: 公司店效情况?全年店效展望?**
- 店效提升显著：2025年上半年店效同比大幅提升，公司目标打造千万级门店。
- 提升措施：持续产品迭代（重点黄金镶嵌新品开发）和强化门店运营细节（产品销售、客户服务、情感联结）。
**Q3: 今年公司哪些系列表现亮眼,后续推新节奏如何?**
- 亮眼系列：“转运星轮”系列表现突出。
- 推新节奏：全年预计推出4-5个新系列，每个系列10-20个SKU，分批次上市。
- 下半年新品：9月20日推出“鎏光织金”系列，展现工艺突破，配套市场推广。
- 未来计划：保持每年4-5个新系列节奏，对老产品进行设计升级和轻量化改造，降低总价吸引年轻客群。
**Q4: 公司在转向黄金业务后,是否意味着将逐步放弃原有的钻石镶嵌类产品?**
- 否，钻石镶嵌类产品不会放弃。今年7-8月已推出新钻石系列，未来将结合钻石和黄金打造婚庆系列产品线，稳定毛利率。
**Q5: 长期来看,公司直营和加盟的定位?**
- 直营：提升店效、打造品牌标杆，树立一线及新一线城市品牌形象。
- 加盟：缓解扩张压力，实现高效市场覆盖。
- 线上：协同并进，针对不同渠道制定差异化策略。
**Q6: 线上未来打法策略如何,怎么去平衡收入和利润?**
- 打法：年轻化、高性价比，把握618、双十一等节点，深化与天猫、京东合作。
- 利润平衡：优化线上线下营收结构，在保障收入规模的同时实现利润目标。
