公司概况与品牌定位
莱绅通灵珠宝股份有限公司成立于1855年比利时布鲁塞尔，2017年升级为“莱绅通灵”品牌，以高端珠宝设计为核心，服务于自信时尚人士。公司秉持卓越设计、精湛技艺理念，自2009年起成为柏林电影节官方合作伙伴，深受国际明星青睐。
经营情况与渠道策略
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渠道调整与扩张：
- 近年主动关闭不良门店，优化渠道，2024年底调整趋于稳定。
- 未来不大规模扩张，注重单店质量，2025年计划打造50家千万级直营店及15家千万级加盟店，以头部门店拉动区域销售。
- 直营转加盟倾向较低，除非当地加盟商更有利，且需保持直营店数量。
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加盟商管理：
- 加盟商体系为“新老并重”，新加盟商多为珠宝行业背景。
- 选择标准：理念认同、资金实力、本地渠道拓展能力。
- 管理措施：法律合约约束、执行团队全程介入、定期订货会、巡查机制及折扣管控。
财务与库存管理
- 2024年计提存货跌价准备3284万元，主要针对K金镶钻。
- 库存结构：黄金约5亿、K金镶嵌+裸钻8亿、翡翠1.53亿。
- 存货处置：K金镶钻可拆除再利用，裸石用于黄金镶嵌。
黄金业务转型
- 2023年起步，初期以克重黄金为主，逐步转向镶嵌类黄金。
- 转型原因：工艺设计需时间打磨，且需逐步向消费者宣导品牌和产品。
- 2024年下半年加大镶嵌黄金研发，2025年一季度镶嵌黄金销售占比提升，推动利润增长。
- 目标客群：老客（品牌认同度高）、新客（转介绍为主），产品按场景分层。
研发与产品创新
- 自有设计团队，融合东西方文化元素，年推5-6个系列产品。
- 供应链柔性测试，试点门店售罄率达要求后全国推广。
- 核心系列：“艺术馆”（如“转运星轮”系列，灵感源自梵高《星月夜》，上市10天销售额超2000万）。
管理层精力分配
- 董事长主抓战略和商品，总裁主抓运营和品牌营销，全部精力投入上市公司。
终端调研
- 投资者实地考察德基广场艺术珠宝体验店，了解终端运营、产品结构、客群及客单价情况。
