阿里妈妈淘宝种草双11招商方案生态内容营销中心2025年8月
核心观点与策略
- 种草重要性提升：种草已成为生意增长的重要议题，2025淘宝种草预算规模同比增长，累计参投商家数也实现增长，尤其在大小家电、个护家清健康、3C数码、运动户外、食品生鲜、服饰时尚、家居家装、宠物等品类表现突出。
- 产品升级与品效合一：淘宝种草升级三大产品——星伴计划、星伴PLUS、星伴品效通，实现品效合一驱动增长。
- 三大产品特点：
- 星伴计划：品牌种草平台反哺一站式种草，提供内容快速出街、投放周期、招商周期等保障，数据回流最高反哺50%保成交、保新客。
- 星伴PLUS：种草社群强强联合，打造“营销+成交”场，以品代效赋能拉新转化，提供高阶权限投放、定制模式等。
- 星伴品效通：低门槛一站式种草托管，全链路种草提效，助力商家低成本快速起量，提供海量达人资源赋能种草营销。
招商政策
- 星伴计划年框商家政策：反哺延续升级，完框商家930抢先解锁后反通道招商。
- 星伴计划大盘商家政策：5万起投，招商时间2025/9/1-2025/11/11，投放时间2025/9/1-2025/11/30，提供淘宝种草x视频号、淘宝种草xBilibili等权益。
- 星伴PLUS：200万起投，招商时间2025/9/1-2025/11/11，投放时间2025/9/1-2025/11/30，提供全店ROI最低、一客一策、保量交付等政策。
- 星伴品效通：10万起投，招商时间2025/9/1-2025/11/11，投放时间2025/9/1-2025/11/30，提供一站式托管服务，最快7天内容出街，铺量极速曝光。
超值权益
- 种草洞察：提供行业趋势洞察、潜力品类洞察、投放策略洞察、内容版洞察等。
- 种草快搜：升级搜索底纹、下拉联想、商品还原、惊喜盒子等，支持商家选择承接样式。
- 人群超市：提供品牌蓄水、行业竞对类目截流、平台高价值高潜新客人群包等。
案例分析
- 美妆案例：
- 珀莱雅：通过真实体验、强卖点、多场景、专业性、传播力等策略，实现老客到新客的持续增长。
- 安热沙：通过防晒CP+运动博主跨界营销，实现社交声量×站内销量双高。
- 个护案例：
- 她研社：通过专业背书+垂直种草内容，破除用户认知壁垒，驱动新客爆发增长。
- 母婴案例：
- 金领冠：通过全品类布局×阵地联动，新老客分击，引爆全域。
- 家享案例：
- 海尔：通过精准洞察品牌现状+内容模型+大促关键词攻防，实现品牌声量站内转化双增长。
- 运动户外案例：
- FILA：通过内容场景x货品定位精准匹配，KOC达人低成本铺量，提升种草前后端效率。
- 食品案例：
- 黄天鹅：通过可生食鸡蛋品牌化传播，攻陷高知人群餐桌，新客率直达64%。
