上半年回顾
2025年上半年抖音电商增长68%，下半年生意占比预估60%以上。关键数据包括：1月-6月GMV同比增长68%，其中直播GMV同比增长68%，短视频GMV同比增长70%，达人直播GMV同比增长110%。主要活动包括秋冬上新、双11蓄水、双11大促、双旦礼遇和年终促。
用户提升动作
用户运营是差异化竞争的关键。2025年上半年通过用户规模和购买频次的提升驱动行业增长：日均GMV同比增长28%，用户数同比增长30%，订单单价同比增长10%。核心工具包括：
- 新人礼金：店铺新客专享立减活动，提升新客转化率+83%。
- 定向人群-复购券：针对不同人群发券提升用户粘性，刺激老客下单转化率71%。
- 满赠工具：通过送赠品吸引用户购买，提升店铺支付UV+38%。
建议9-12月推进使用新人礼金、定向人群-复购券、满赠工具等营销工具。
品类商品策略
下半年应季/爆发类目趋势：7月（暑期/秋上新）、8月（七夕礼遇/开学季预热）、9月（开学季/换季/大促前种草）、10月（深秋/大促预售第一波爆发）、11月（双11大促爆发）、12月（年终大促爆发/圣诞元旦节庆）。核心策略包括：
- 高价格带供给方向：
- 套装/套组/礼盒款：提供“一站式解决”的省心感和“超值”的获得感，如护肤套装、家居服套装等。
- 高客单价商品/商品搭配：满足“投资式消费”和“一步到位”的升级感，如水乳精华面霜套装、新手养宠大礼包等。
- 囤货装/大容量：提供“单价最低”的精明感，如涂抹面膜、卫生巾、猫粮等。
- 新品趋势：基于CPV开品趋势的商品销售效率是普通新品的12倍。重点品类趋势：
- 护肤：精细化场景细分，科技赋能体验升级，如分肤质套装、次抛精华等。
- 个护：聚焦安全与成分升级、功效精准化、场景化创新，如医护级卫生巾、香氛体验等。
- 彩妆工具：技术驱动，聚焦场景细分与成分升级行业，如养肤气垫、固态香膏等。
- 洗护清洁：注重情感价值与功能融合，聚焦场景细分，如悬挂式抽纸、沙龙级洗衣液等。
- 童装童鞋：功能科技主导，追求性价比和潮流设计，如亲子装、防晒速干衣物等。
- 宠物用品：聚焦健康精细化需求与情感消费升级，如鲜肉猫粮、基因检测定制服务等。
- 玩具乐器：AI技术融合，聚焦情感价值升级与教育功能强化，如联名盲盒、早教机等。
场域运营建议
- 直播运营：
- 直播前/中发短视频，GMV提升10%+。
- 直播中挂载福袋，GMV提升15%-20%。
- 直播广告投放，流量提升30%+，看播时长提升62%。
- 短视频&热点运营：
- 做出好看的电商短视频，三条路径扶持优质内容：即时转化挂车、看后搜不挂车、引流直播间。
- 好内容标准：信息真实有用、形式有意思、知识有干货、功能看得见、背信得过、优惠真好价、商品新潮有趣、趋势品新品、视听氛围良好、配乐有特色、画面超吸睛、创作风格独特、大咖来种草、生活品鉴官、萌宠来出演。
- 热点运营：抓住抖音内容热点，驱动电商销量暴涨，如Wakuku系列热点。
- 热点运营三步走：挖掘判断潜力热点、黄金72小时热点承接、搜索全域承接。
- 看后搜运营：抖音日均搜索PV38亿，看后搜贡献抖音电商搜索37%，看后搜运营三步走：发短视频、出小蓝词、有商品承接。
- 商品卡运营：
- 货架场GMV同比增长216%，猜你喜欢运营三要素：商品入池、销售表现、商品优化。
- 超值购运营三要素：前置入池、确保价格力、避免比价风险。
- 店铺橱窗运营四件事：选好品、多引流、善营销、勤优化。
- 案例分析：原生密码商城GMV环比增长90%，重点运营看后搜、店铺会员，商品信息优化，报名超值购和商品卡排位赛，直播间会员购买占比超50%。
