华鹏飞机构调研纪要

华鹏飞股份有限公司是一家成立于2000年的民营物流企业，总部位于深圳，经过20多年发展已成为大型集团企业，围绕“大数据下的智慧服务商”定位，形成“一体两翼”战略发展框架，涵盖国内综合物流、跨境物流、供应链管理、绿色物流、物联网和地理信息数据服务等业务。

1. 营业收入变化原因：2023年9月公司出售辽宁宏图创展测绘勘察有限公司部分股权，导致合并范围变化，2023年营业收入仅包含前三季度数据，剔除该影响后，2024年度及2025年上半年营业收入呈现增长趋势，2025年上半年增长17.69%。

2. 销售模式：公司物流业务主要通过客户招标模式运作，根据客户需求出具物流解决方案及报价，中标后签署物流合作框架协议，并根据客户订单执行物流方案。

3. 未来业务发展重点：公司战略重心将更加侧重于国际业务发展，在稳固国内业务的同时，大力拓展国际物流业务。

4. 国际物流线路：公司重点打造中亚、中欧、中俄和东南亚线路的核心运营能力，建立竞争优势并积累经验，对市场保持开放态度，积极探索便捷高效的运输方案。

5. 国内TIR持证企业及资质要求：截至2025年7月，中国TIR持证人共236家企业。开展TIR运输需具备相关经验或国际运输能力，如持有国际汽车运输行车许可证等，并满足良好财务状况及合规要求。

6. 国际道路运输货物安全保障措施：公司通过足额购买相关保险、运输过程管控、司机安全培训等措施，全力保障司机、车辆及货物的安全。

7. 全球业务分支机构布局：公司在中国香港和哈萨克斯坦设立全资子公司，并在哈萨克斯坦阿拉木图、阿克套及白俄罗斯设立联络处，以支持相关地区业务运营。