从代餐到全域健康：袋鼠先生如何用“轻养生”概念占领用户心智

核心观点与关键数据

• 市场背景：中国轻食市场进入高速发展期，政策引导下消费者更关注健康饮食，体重管理年启动进一步推动轻食需求。
• 袋鼠先生定位：专注于高蛋白肉食、高纤烘焙、慢碳主食及健康调味品的健康即食轻食品牌，主打低脂、低糖、清洁配方。
• 销量表现：2023年即食牛肉和鸡胸肉全网销量双第一，累计销量达1.5亿袋，核心单品占据抖音牛肉类零食品类销售榜首。

成功要点

1. 精准定位：聚焦健康轻食赛道，抓住轻食市场高速发展机遇，响应国家体重管理年政策。
2. 产品力驱动：通过超级单品持续创新，核心品类牛肉零食以高溢价原料和独特工艺取胜。
   • 牛肉零食：包括组合装（如牛腱肉大礼包）、牛排脆（安格斯牛排脆）、黑松露蛋白罐烧烤牛肉、五日餐（鸡肉牛肉组合装）等。
   • 关键数据：牛腱肉大礼包销售额6000w+，安格斯牛排脆销售额2000w+，黑松露蛋白罐烧烤牛肉销售额350w+。
   • 产品优势：精选新西兰PS级牛肉、恒温慢炖工艺、低钠低脂、整切非拼接，符合清洁标签需求。
3. 渠道优势：多店铺矩阵圈选不同人群，大促（盛典专场、自律专场、福利专场）成为主要增长驱动力，小红书投放以腰部达人种草溢价零食。

研究结论

袋鼠先生通过精准定位、超级单品创新和渠道优化，成功占领用户心智，成为健康轻食领域的标杆品牌。未来可继续深耕细分需求，通过持续产品创新和渠道拓展实现稳定增长。