量子之歌通过收购Letsvan成功切入潮玩赛道,旗下品牌WAKUKU热度持续攀升,成为潮玩市场新贵。报告分析了量子之歌从在线教育转型的背景和策略,以及其在潮玩赛道的成功经验,并探讨了传统文具企业切入IP经济的机遇。
量子之歌在线教育业务面临增长瓶颈,营收和付费用户数下滑,公司采取“重质轻量”策略,聚焦高净值用户,提升用户生命周期价值,并开始多元化探索,从满足“求知”需求转向“悦己”精神消费。公司看中潮玩市场的巨大潜力,选择该赛道作为第二增长曲线,并利用其在教育业务中积累的运营和营销能力。
WAKUKU的成功关键在于其“可爱中带点坏”的形象设计,依赖明星效应和社交媒体营销实现快速破圈,以及59-98元的价格定位精准覆盖大众消费级潮玩市场。报告认为,传统文具企业如晨光股份、广博股份等,可以利用其成熟的供应链体系和品牌优势,切入IP衍生品产业链,实现新业务高速增长。
报告建议关注主动切入IP衍生品产业链的轻工文具公司,并提示跨行业整合风险、市场竞争风险和IP依赖性风险。