高净值人群消费心态及行为研究报告2025

核心观点与数据

• 高净值人群定义与规模：家庭可支配资产在600万人民币以上的人群定义为高净值人群，2024年总体规模达661.63万亿元人民币，其中豪华汽车、传统奢品、烟酒茶等消费电子和服务酒店、旅游等细分领域表现突出。
• 疫情后消费趋势：疫情为分界点，全球经济变数增加，高净值群体总量虽有所降低但仍不可忽视。未来10年、20年、30年财富继承规模分别达20万亿、45万亿、79万亿元人民币。
• 消费行为变化：高净值人群消费行为呈现“强化稀缺性”、“为独享感买单”、“对不可复制价值体验的追逐”等特点，顶奢通过锁定“超高端”消费层巩固护城河，大众品类需在性价比与情感价值间找到新平衡点。

关键消费领域分析

• 消费电子：2024年营收增幅+13%，净利润增幅+7%。
• 健康消费：细分领域如生育、养老、健康监测、抗衰免疫细胞疗程等需求增长明显，其中生育美中宜和自然分娩、补剂代餐汤臣倍健胶原蛋白液态饮、水疗宝格丽水疗Lulur双人护理等消费热度较高。
• 旅行消费：高净值人群旅行偏好从传统名胜古迹向豪华度假村、温泉SPA、酒庄体验等升级，旅游美食、文化体验、酒庄体验等需求占比分别为12%、10%、8%。

研究结论

• 消费隐形区隔：高净值人群消费呈现“成就锚点的迁移”和“稳步升级的消费隐形区隔”策略，消费行为更加注重个性化、体验化和情感价值。
• 未来趋势：未来高净值人群消费将更加多元化、高端化，健康、旅行、奢侈品等领域将持续增长，同时消费行为将更加注重稀缺性和独享感。