东南亚彩妆市场整体增长迅速，线上占比不断提升。2024年平台彩妆销售额增长率达32%，面部、唇部销售额增长亮眼。
各站点表现：
- 越南、泰国、菲律宾整体增长迅速，是彩妆类产品的首选市场。
- 菲律宾客单价低，彩妆核心品牌依赖度低，适合白牌卖家拓展。
- 泰国、越南、新加坡客单价高，适合精品品牌发展。
细分品类机会：
- 全品类高增长，面部底妆及色彩类机会大。
- 面部彩妆（气垫、新热、本土牌、中高端）增长快，维持优势。
- 唇部彩妆增长快，市场强势，维持优势。
- 卸妆产品量大，增长快，存在亮点绝好发。
- 妆前乳、遮瑕膏、高光等机会品萃，易入场。
重点市场彩妆细分类目解析：
- 越南：面部彩妆增长尤为明显，本土品牌发力。
- 菲律宾：本土品牌占据热销品主导地位，中国品牌受欢迎。
- 泰国：本土品牌占据主导地位，日韩品牌受欢迎。
- 新加坡：中国品牌占据热销品绝对优势地位，日韩品牌受欢迎。
- 马来西亚：本土品牌/中国品牌和欧美品牌为主，白牌生存空间大。
- 印尼：本土品牌/中国品牌和欧美品牌为主，白牌生存空间大。
头部品牌及案例：
- 头部品牌卖家流量主要来自店铺和外部，站内广告和店铺产品帮助有限。
- 日韩品牌和欧美品牌受欢迎，中国品牌在部分地区认可度高。
- 韩国品牌案例：Fwee注重感官体验，Romand产品线丰富，Dr.Pong主打专业护肤底妆。
- 本土品牌案例：Somethinc主打高性价比，Beautilab强调产品实用性和显性，EverBilena产品线广泛，BLK Cosmetics主打纯素无性别主义，ISSY注重环保理念，HappySkin专注彩妆清洁，GRWM Cosmetics主打多功能产品。
彩妆新品拓展方向：
- 产品升级：如粉底液加入防晒功能，气垫加入控油功能。
- 包装创新：如多色遮瑕眼影盘、唇釉、三合一眉粉印章造型套装等。
- 功能升级：如轻透质地、持久不脱妆功效，消费者偏好自然清新系妆容和产品包装。
彩妆常青品解析：
- 泰国：以国际品牌美宝莲、卡尼尔、本土品牌dr.pong为主，产品主要为卸妆产品、底妆和唇釉。
- 菲律宾：以国际品牌美宝莲为主，产品主要为底妆、唇部和眼部产品。
- 越南：以国际品牌欧莱雅、理肤泉卸妆水为主，以及日韩品牌Romand唇釉。
- 马来西亚：以国际品牌美宝莲、本土品牌wardah为主，产品主要为卸妆产品、底妆和唇釉。
- 新加坡：以国际品牌贝德玛、美宝莲、日韩品牌innisfree、laneige为主，产品主要为卸妆、底妆、唇釉。
- 印尼：以国际品牌美宝莲、Makeover、本土品牌something、sWardah为主，产品主要集中在底妆和唇部产品。
彩妆白牌热销品解析：
- 菲律宾：价格段偏低，多功能或者多件套的白牌产品热销。
- 泰国：消费者偏好自然系妆容，以粉色系为主；唇彩/散粉等白牌产品的生存空间大。
- 越南：学生党对于白牌产品的接受度更高，多色眼影盘受欢迎，强调持久功效。
- 印尼：多色眼影盘/气垫粉底/唇育等白牌产品市场大，可尝试促销活动做推广。
- 马来西亚：白牌热销品中小瓶便携性定妆喷雾和多色眼影盘占比高，哑光妆容更受欢迎。
- 巴西：消费者对白牌产品的接受度较高，多支唇膏套装受欢迎，突出丰盈唇部妆效；眼影盘/腮红/眼线笔多件套需求高，强调防水持久功效。
- 新加坡：唇部产品和眼影的品牌依赖度低，消费者对干白牌产品的价格接受度高，注重天然成分，套装更受欢迎。
各站点热搜词：
- 菲律宾：mascara, eyes, lips, foundation, concealer, lipstick等。
- 泰国：face, eyes, makeup remover, blush, lipstick, eyeshadow等。
- 越南：mascara, eyes, makeup remover, lips, foundation, eyeshadow等。
- 台湾：face, foundation, concealer, eyeshadow, lipstick, blush等。
- 马来西亚：makeup, foundation, eyes, lips, eyeliner, eyeshadow等。
- 新加坡：eyes, foundation, lips, eyeliner, eyeshadow, blush等。
各站点细分类目概况：
- 越南：唇部彩妆产品增速快，面部、唇部、卸妆产品市场需求旺盛。
- 菲律宾：全品类高增长，可进一步挖掘面部及唇部彩妆类目机会。
- 马来西亚：全品类高增速，面部底妆、卸妆产品机会大。
- 泰国：全品类高增长，面部彩妆、眼部及唇部类目市场需求旺盛。
- 新加坡：整体增速高，需挖掘高增长面部彩妆类目机会。
- 台湾：彩妆市场增长放缓，面部底妆及唇部类产品机会较大。
- 巴西：拉美市场彩妆增速快，市场需求旺盛，品类常速。
彩妆跨境运输限制及产品所需认证：
- 各站点对彩妆跨境运输有限制，需根据产品类型选择合适的运输方式。
- 部分站点需要产品认证，如PH需要FDA认证，VN和TH需要FDA认证，MY需要HALA认证等。
彩妆用户画像：
- 东南亚彩妆用户以女性为主，年龄分布集中在18-34岁，客单价在2.9-25.3美元之间。
- 台湾彩妆用户以女性为主，年龄分布集中在19-24岁，客单价在12-25美元之间。
