科远智慧机构调研纪要

公司基本情况

科远智慧是国内领先的工业自动化、信息化、智能化技术及解决方案供应商，致力于提升工业用户的自动化、信息化、智能化水平。公司设有自动化&智能化 BG和产业数字化 BG两大业务板块，主要服务于能源电力、石油化工、钢铁冶金、市政建材及部分离散制造行业。自动化&智能化 BG产品包括DCS、PLC、工业机器人等；产业数字化 BG产品及解决方案包括实时数据库、厂级信息化管控一体化平台及智慧电厂、智慧冶金等。公司积极布局具身智能产品线，开发具身智能驱控一体化平台，采用云边端架构，实现AI大模型与机器人在分拣、码垛等工业场景的应用。

问题交流

1. 公司整体经营战略
   公司专注于工业自动化、工业互联网及工业软件业务，抓住产业数字化、数字产业化、国产化替代机遇，重点加强自主可控工控系统、PLC产品开发，打造控制系统、信息管理系统和工业互联网“三大平台”，以能源行业为基础，积极拓展新应用场景。

2. 业务布局与增长逻辑
   公司聚焦工业自动化（DCS、PLC硬件）、智能化（工业AI软件平台、IA2智能体）及数字化（工业互联网），覆盖能源电力、化工、冶金、建材等领域。增长逻辑核心为政策驱动的国产替代浪潮，后续钢铁、水泥、水务行业将接棒替代；工业AI业务解决电厂人力痛点，智能监盘系统潜力巨大。叠加模块化降本与出海，形成“政策替代+工业AI”的持续增长引擎。

3. 公司AI业务商业化策略
   AI业务商业化路径聚焦解决工业场景刚需痛点，通过软硬件结合实现闭环变现。主打“工业智能体”软件平台，功能覆盖火电厂智能监盘与无人化值守，通过AI算法实时监控设备异常，提升安全性与效率。初期以五大电力集团、地方央国企试点切入，依托政策推力规模化，通过案例推动从试点转向标配。将定制化开发固化为标准化软件包降本，后续通过迭代维持粘性。以非核心环节替代积累案例，从电力行业向钢铁、化工等下游行业复制。

4. 机器人业务布局
   公司机器人业务聚焦工业场景，布局特种机器人领域，与通用机器人厂商形成差异化。自2013年起涉足机器人研发，2024年推出“具身智能”驱控一体化平台，定位工业机器人核心零部件供应商，提供伺服电机、驱动器等，以“卖铲子”模式服务工业机器人领域。公司认为人形机器人在工业场景适用性有限，专注现有客户与场景深化，通过模块化设计降成本、提升毛利。