德生科技机构调研纪要

广东德生科技股份有限公司（证券代码:002908）作为A股唯一专注社保民生行业的上市企业，以“大数据”和“互联网运营”为核心，提供城市居民服务一卡通体系及政务、就业、生活、金融等场景服务。公司愿景为“搭建政府与民生的桥梁”，致力于数字赋能民生服务与智慧城市建设。

核心业务进展：

1. C端运营服务体系：运用AI技术优化就业、就医、政务场景服务。

   • 就业场景：打造灵活就业、零工市场服务品牌，实现“15分钟就业服务圈”，已在广东、广西多地推广。
   • 就医场景：“就医无感支付”服务接入广州市近100家医疗机构，签约用户超200万，“便民医付通”小程序周活用户超6万。
   • 政务场景：德生大模型平台接入主流通用大模型，积累100多城市服务语料，通过“训练+推理”模式加速赋能。

2. 湖北省基层就业服务平台：成功实现各地市就业运营服务全覆盖，模式可复制推广，竞争优势包括：

   • G端：依托政府资源，参与省级公共就业服务项目，获专项资金支持。
   • C端：聚焦重点人群，打造灵活就业、零工市场服务品牌，实现高效触达与精准匹配。
   • B端：链接企业提供劳务咨询、就业培训等服务，拓宽盈利渠道。

3. AI发展：德生大模型平台接入Deepseek、豆包等主流通用大模型，积累100多城市服务语料，通过“训练+推理”模式加速赋能。

4. 社保卡业务：参与发行第三代社保卡的城市近170个，市场份额领先，预计今年三代卡发卡量保持平稳。

5. 业务转型：从2G、2B到2C转型已成熟，未来收费模式转向按服务类别、服务量收费。

6. 业绩表现：

   • 2025年第一季度：营业收入13,230.53万元，净利润651.13万元，综合毛利率46.33%（同比提升7.22%）。
   • 营收和利润下滑主因：传统To G业务市场需求周期性调整，短期内战略投入尚未充分释放效益。

7. 研发实力：2024年研发人数超400人，引进高精尖人才超30人，研发投入占营业收入比例达11.69%。

8. 股东回报：2024年度拟每10股分配现金红利0.5元（含税），未来将在稳健经营下考虑增加回报。

9. 应收账款：内部有严格考核政策，2022年起经营活动现金流量净额均超1亿元，未来“保现金流”仍是重点工作。

10. 股东情况：截至2025年第一季度，股东人数41,579户。