澳大利亚营商环境介绍
澳大利亚电商市场保持持续稳定增长，电商销售额占整体零售的比重为10%，未来增长空间广阔。澳大利亚人均GDP全球第9，消费者购买力强。中国是澳大利亚最大进口贸易伙伴，自2011年以来亚马逊在澳洲各类投入超过150亿澳元，完善零售基础设施。中国卖家在澳洲市场取得成功，报告为中国跨境电商出口企业布局澳洲提供参考。报告涵盖澳洲电商发展宏观数据、消费者洞察、热卖品类、重大营销节点等。
澳大利亚概览及消费者画像
澳大利亚人口2540万，平均家庭2.7人，GDP 2.2万亿美元，世界排名第12。平均家庭可支配收入11.2万美元，排名发达国家第2。人口年龄结构相对健康，网购用户占人口的76.3%，电商销售额稳定增长。消费者偏好网购服饰、鞋子、食品饮料、书籍/影像制品、美妆个护等品类。购物灵感主要来自搜索引擎、社交媒体、购物官网。
亚马逊澳洲站季节性特征及营销日历
澳大利亚四季分明，主要节庆文化为欧美节庆，如复活节、父亲节、万圣节、圣诞节及Boxing Day等。亚马逊澳洲站主要销售高峰为年中6月财年末大促、7月Prime会员日以及年末11月黑五网一。报告提供2024年大促日历示意图。
澳大利亚消费者如何看待亚马逊
33%的购物者表示亚马逊网站提供其他平台找不到的商品。50%的消费者参与黑五网一大促活动，66%的年轻人了解亚马逊促销机制。91%的受访者表示在过去一年不止一次在亚马逊澳洲站购物，客户忠诚度从82%提升至91%。67%的受访者表示亚马逊购物体验有明显提升。58%的澳洲消费者会考虑在亚马逊购买家居和厨房用品、电子数码产品以及书籍品类。42%的澳洲消费者在亚马逊上发现新品牌，30%愿意接受购买新品牌的产品。
澳大利亚2024年度消费趋势
四大趋势：体验派生活消费、实用主义、环保力行、注重工作及生活平衡。消费者追求性价比，注重环保和可持续性，偏好简化生活方式的产品，愿意为便利支付溢价。
澳大利亚消费趋势及年度选品报告
报告提供澳洲电商发展宏观数据、消费者洞察、热卖品类、重大营销节点等澳洲电商环境及选品趋势洞察。
澳洲服饰品类趋势 (Apparel)
澳大利亚时尚服饰市场销售额2025年将达到101.8亿美元，服装类目年增长率9.81%。消费者偏好可持续时尚、运动休闲、无性别穿搭。中国卖家在背包、短裤、袜子、打底裤、运动衫类目上具有优势，应打造品牌。高增长类目包括塑身衣、裤子、T恤、连衣裙、腰带。
澳洲美容美妆趋势 (Beauty）
澳大利亚美容和个人护理市场预计2024年达到74.2亿美元，年增长率2.41%。消费者偏好天然和有机产品，追求性价比和产品质量，注重环保和可持续性。中国卖家在价格敏感度较高，也乐于为质量、功能和实用性付出合理的价格。高增长类目包括指甲油、假睫毛、毛发带刷子套装、甲油胶、发梳、穿戴甲、发圈、发夹、面膜。
澳洲家具品类趋势 (Furniture）
澳大利亚家具市场收入持续增长，消费者对智能化家具、居家办公家具的需求增加。产品上，可持续环保设计以及高性价比单品符合消费趋势。疫情后，家庭办公家具出现强劲增长势头。中国卖家在床、床架、书柜、吧台椅、储物与家务收纳类目上具有优势。高增长类目包括充气床、枕头和配件、梳妆台、充气睡垫、家具脚垫、箱式凳。
澳洲办公用品类趋势 (Office Products)
澳大利亚办公家具市场规模预计为24.6亿美元，预计到2029年将达到29.4亿美元。消费者偏好智能化家具、居家办公家具。中国卖家在便签纸、工牌卡套、马克笔、激光打印机、便签、壁挂式日历、工牌卡套类目上具有优势。高增长类目包括打印机、珠子及珠串套件、标签机、鼠标垫、钢笔。
澳洲宠物品类趋势 (Pets)
澳大利亚为宠物大国，有宠家庭占69%。消费者追随健康养宠、便利养宠、高质量养宠的消费趋势。中国卖家在宠物食品、干粮、罐头、小零食等细分类目上具有优势。高增长类目包括宠物床、自动喂食器、猫爬架、狗背带、互动玩具。
澳洲玩具品类趋势 (Toys)
澳大利亚玩具和游戏市场规模预计为15.6亿美元。消费者对玩具的需求丰富，并配合重要的节日节庆进行消费。中国卖家在儿童益智玩具、节日聚会周边产品、毛绒玩具等细分类目呈现明显优势。高增长类目包括分类益智玩具、节日气球及周边、儿童COS服饰、洗澡玩具、音乐玩具。
澳洲电脑品类趋势 (PC)
澳大利亚电脑设备及其配件市场预计2024年达到33亿美元。消费者对电子设备的偏好与全球趋势保持同步，日渐青睐那些能够彰显个性并贴合个人喜好的产品。中国卖家在显示器、键盘等配件类目上具有优势。高增长类目包括迷你主机、USB接口、显示器、键盘、USB数据线。
澳洲健康个护品类趋势 (Health & Personal Care)
澳大利亚美容和个人护理产品市场规模预计将从2023年的29.1亿美元增长到2028年的31.2亿美元。消费者在购买产品时被迫做出更考虑性价比的选择。中国卖家在运动和户外活动相关产品、药盒、礼品袋、行李箱称重器、挖耳勺、清洁工具类目上具有优势。高增长类目包括筋膜枪、浴室用电子体重秤、睡眠眼罩、药盒、冷热敷。
澳洲珠宝&手表品类趋势 (Jewelry & Watch)
澳大利亚手表和珠宝市场在2024年有望实现显著增长，预计收入将达到37.7亿美元。消费者倾向于追随明星所佩戴的首饰款式，对价格较为敏感，更倾向于选择性价比高的实用型首饰。中国卖家在耳环、手链、项链、表带、戒指、鞋子装饰首饰、清洁护理、胸针和别针、珠串类目上具有优势。高增长类目包括智能手表表带、耳环、手链、项链、表带、戒指、鞋子装饰首饰、清洁护理、胸针和别针、珠串。
亚马逊澳洲站热卖类目百强榜
提供细分品类的选品及全年销量趋势，供选品和备货参考。
